导购人员销售七个步骤.pptVIP

专业销售七程序 招呼 发现问题，找出需要 解决方案 试用产品(销售话术) 处理异议 促成交易 送客 专业销售七程序 A、 说对第一句话=成功50% B、记住你的服务对象是谁 C、创造开放式交流的机会　　　 专业销售七程序 一、招呼：避免公式化打招呼 专业销售七程序 举例 专业销售七程序 只有引导顾客深挖自已需求，并表示有需要（或存在皮肤问题并认同了最佳解决方案）时才能成功的推介并成交 专业销售七程序 方法： 皮肤分析的五要点 油水分泌状况 弹性和光泽度 毛孔的大小(易见不易见) 有没有皮肤问题 是否容易上妆或容易脱妆 专业销售七程序 二、发现问题，找出需要 专业销售七程序 举例: 发现问题,找出需要 A: 油性皮肤毛孔较粗大，毛孔内容易滋生螨虫，毛囊不断被破坏，从而毛孔肿胀，叠积油脂形成粉刺黑头，最终导致皮肤越来越粗。 A: 皮肤虽然细腻但缺水，容易长出细纹尤其眼部，现在开始护理还来得及，否则，眼部皮肤习惯性的皱纹就会越来越粗，想平复就不可能啦！ A: 由于眼部疲劳引起黑眼圈，这已经向你敲响了警钟，要赶紧进行眼部积聚水分的疏导了，每天坚持进行眼部护理，加强皮肤运动，增进血液循环，防止眼袋的生成哦！ 专业销售七程序 三、解决方案 专业销售七程序 三、解决方案：举例 专业销售七程序 四、试用产品（FAB销售话术） 专业销售七程序 五、处理异议 专业销售七程序 正确判断恰当的进