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第一期陈列知识培训 各位同事大家好，今天由我和大家一起来谈谈陈列的一些知识和如何去做陈列，我们这个陈列培训可能要分二期来进行。我主要是把我的一些经验和我在工作中的一些想法和大家一起分享一下，如有讲的不好的敬请大家见谅，谢谢！ 袜子批发网 陈列的基本概念 陈列是一门创造性的视觉和空间艺术，所谓视觉和空间艺术就是包括店铺设计、装修、橱窗、通道、模特、道具、灯光、音乐、pop海报等集合所有的视觉要素，是一个完整的集合体概念。他是视觉营销不可缺少的一个重要组成部分。 陈列的目的及重要性 销售-----起引导、辅助作用 展示-----将货品的美感展示给顾客 告知-----告诉我们的消费者，新的产品以上货 启发-----通过观看，使顾客对货品有一个新的认识 陈列的基本原则 陈列的三个层次 H:\齐思时尚推广机构融资项目.pps * * 目的 促进产品销售 提高商品的档次和商品的附加值 传播品牌的文化 重要性 ■ 显眼，“最想卖的商品”容易卖出 ■ 易选择和拿取 ■ 提高新鲜度 ■ 提高价值 ■ 引人注目 ■ 整洁、规范 ■ 合理、和谐 ■ 时尚、风格 陈列的方向 根据客流量的方向，由入口到出口（一般顾客喜欢习惯性的向右拐） 将商品的宽大面尽量展示给顾客欣赏。 一定要以配色和谐、合理、科学的展示给我们的顾客，给人一种舒适感。 ● 考虑消费者的购物习惯。 ● 方便导购员的销售。 ● 尽量增加服装的展示机会。 ● 服装的展示方式要分清主次。 ● 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。 ● 陈列的规划先要从大到小，先做整的规划，在考虑立面。 陈 列 方 式 的 组 合 原 则 制 造 陈 列 形 式 美 的 三 种 方 式 对称法 制 造 陈 列 形 式 美 的 三 种 方 式 均 衡 法 制 造 陈 列 形 式 美 的 三 种 方 式 重 复 法 陈列的十大技巧 1、主题陈列 主题陈列是 通过模特或橱窗 海报等宣传来展 示我们这一季服 装的主推产品， 让更多的顾客来 购买我们的产品。 陈列的十大技巧 2、随机陈列 随机陈列是 当卖场好货品 不够足够的时 候，能马上拿 出与之搭配更 好、更和谐的 方式的一种方 法。 陈列的十大技巧 3、整体陈列 整体陈列是 使整个卖场保 持科学、合理、 和谐，不会让 顾客感觉有整 体美感不和 谐，心理不舒 服的感觉。 陈列的十大技巧 4、盘式陈列 盘式陈列 ， 相当于整齐陈 列主要表现商 品的量感 陈列的十大技巧 5、定位陈列 定位陈列 风格、年龄定 位准确，能一 目了然方便消 费者购买 比如： 淑女屋 阿依莲 陈列的十大技巧 6、关连陈列 关联陈列的原 则是商品必须 互补，打破商 品各类间的区 别，在销售中 增加附加销售 陈列的十大技巧 7、比较陈列 8、分类陈列 9、整齐陈列 10、岛式陈列 陈列的五大利于 1 利于商品的展示 2 利于商品的销售 3 利于刺激顾客的购买欲望 4 利于提供商品最新信息 5 利于提升商家和商铺形象