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习题一 第一部分 选择题 一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（ b ） A．替代的 B．互补的 C．相关的 D．无关的 2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（a ） A．引导开拓销售法 B．间接销售法 C．配套组合销售法 D．信誉销售法 3．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（ a ） A．满意定价策略 B．低价定价策略 C．高价定价策略 D．差别定价策略 4．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（ d ） A．芝加哥 B．英国 C．法国巴黎 D．荷兰阿姆斯特丹 5．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（ d ） A．信誉销售法 B．便利销售法 C．间接销售法 D．配套组合销售法 6．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（ d ） A．循环性波动 B．蛛网波动 C．发散性波动 D．收敛性波动 7．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（ a ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 8．产品市场生命周期是指（ d ） A．使用寿命 B．使用寿命和经济寿命 C．经济寿命 D．使用寿命和市场寿命 9．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（ a ） A．传统的观念 B．经济学家 C．营销者 D．商人 10．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（ d ） A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 11．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（c ） A．终端环节 B．起始环节 C．中间环节 D．其他环节 12．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（ b ） A．广告推销 B．人员推销 C．营业推广 D．特种推广 13．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ a ） A．竞争导向定价法 B．成本导向定价法 C．需求导向定价法 D．差别导向定价法 14．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ B ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场观念 15．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（ B ） A．需求弹性大 B．需求弹性小 C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大 16．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（ C ） A．购销差价 B．地区差价 C．季节差价 D．批零差价 17．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（ C ） A．比较定价策略 B．促销定价策略 C．心理定价策略 D．差别定价策略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1．新产品开发通常有哪些方式（ ABCD ） A．引进技术 B．联合开发 C．引进技术与改进技术相结合 D．自行研制 E．适销对路 2．销售渠道的中间环节包括（AC ） A．批发 B．零售 C．运输 D．仓储 E．服务 3．影响消费者需求的主要因素有（ABCE ） A．收入水平 B．需求结构 C．商品价格 D．商品供给 E．商品质量 4．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ABE ） A．产品市场很大，且多属便利品 B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息 C．产品单位价值高 D．产品的特殊品质不易被消费者发现 E．产品具有唤起顾客感情购买的可能 5．下面属于促销定价策略的是（ ABCDE ） A．调整不同档次差价 B．互补商品间协调定价 C．配套销售价格 D．对不同顾客制定不同的价格 E．不同的式样采取不同的价格 第二部分 非选择题 三、名词解释题 1．产品组合缩减策略 2．市场营销观念 3．习惯定价法 四、判断题（判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”）。 1．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（ √ ） 2．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（ × ） 五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20