深圳万科里城项目开精盘方案.docVIP

万科.里城开盘方案 开盘推售策略建议 本项目自7月11日认筹以来，截止23日共有办理“3万抵5万”的置业基金客户约60批，按当时日收筹2-4个的速度预计，至下周五7月31日，将预计达90个左右。筹货比3：4，相对136套的货量来讲，筹量远远不足。 面对当前认筹速度较缓，可能存在以下问题： 客户对后市不看涨，甚至在看跌。信贷政策看紧，政府收紧经济政策谣言频出，具体细则虽未出，但客户仍很关注； 客户认为上半年上涨过快，未来楼市将下走； 8月初龙坂片区小户型供应增大，市场选择项目多，参考时间长，不着急出手； 项目之前的价格完全“暴露”，14000元/平方米的均价前1#楼均价口径，加上低开高走的预期，客户认为未来价格将高出14000元/平方米，认为不可接受； 通过对现在手上认筹客户的统计，存在以下特征： 3号楼 H户型 G户型 F户型 E户型 D户型 C户型 B户型 A户型 复式 合计 8 5 5 6 5 9 7 3 13 61 诚意度 A类 1 2 1 3 1 4 3 0 5 20 B类 6 2 3 3 4 5 3 3 7 36 C类 1 1 1 0 0 0 1 0 1 5 ? 由左图可看出,认筹客户对C\E\H户型最认同,受样板房引导，客户对有入户花园的户型有所偏爱,其中表现在对H户型的选择上，而对C、D、E户型的选择是客户对于朝向的看中上，这表现此类客户对于购房朝向的