福州万科金域华府营精销策略提报.ppt

Red Furacan 红色 计划 ◎万科项目企划见解与实践◎; 行动本土化，就是要尊重与适应各国的市场环境，根据不同国家、不同文化的市场特征，最大限度地满足特定国家的特殊消费者的特异需求。 ——联合利华 全球营销新理念 ;2007;我们发现， 万科2007年来到福州，一直保持着与北京、上海、深圳等一线城市一致的营销推广姿态，也因此始终未能做到“根植本土、融入福州”。对于福州绝大多数高端消费力还处于爆发户级的现状把控不到位，盲目采用一线城市的文化推广模式推广高总价产品。标准化的推广营销不能满足福州本土市场的差异需求，失去本土竞争优势，这正是万科产品价值至今无法提升的致命弱点。在这一点上，世茂、华润等全国性开发商更能准确的抓住市场客群的脉搏，“瓜分”豪宅市场，形成其产品的价格优势。 鼎力地产整合营销机构;品牌与高度 必须在福州迅速刮起一场万科红色飓风，让福州的消费者对万科的认识从仅是最大、最有实力的全国地产商品牌提升到同是高品质文化豪宅标准定制者的品牌认知高度。;一场红色飓风来袭榕城;问题就是方向;客户定位（基于万科品牌现状和未来项目要突破的竞争价值）;客户定义（万科品牌必须在本土富豪心中重塑什么样的地位）;建立福州高端客层首