第一季度呼和浩特市精大召九久街营销策略案.pptVIP

第四部分：项目营销策略 配合PR活动三 “九久街幸运大转盘” 活动地点:售楼部 活动内容：到访客户在对项目了解并登记相关信息后均可在售楼部参加幸运大转盘抽奖活动。 活动目的：活动主要是通过转盘抽奖，将现有的优惠1万元分成1000、2000、5000、8000的奖券形式发放给客户，奖券均有有效时间，此举在对客户下定时有很大帮助，让客户感受到春节期间的优惠是最大的。同时在客户还未下定时就将优惠先送到客户手中，一可让客户感受到我们的诚意，二可让客户对优惠产生依赖。觉得有了优惠再不买就很吃亏的心理即会产生。 如何将有限的优惠变为无限的资源利用，成为现在客户驱动点的关键，根据前期董事会给出的优惠底限2万元现金优惠及98折折扣优惠，现将优惠部分中1万元以广告形式对外传播，即春节下定即可享受万元优惠，剩余1万元优惠以互动活动形式，让客户亲身参与其中，对客户而言更有吸引力的，比直接将优惠给予客户效果会好很多。如客户运气不佳奖额过小，提出要求大金额奖项，也可通过现场SP给予客户。 备注：三个活动动线均以2个售楼部为起点，贯穿项目现场、大召广场及财神庙，让客户在此过程中亲自感受活动期间人气，并通过有效说辞的设定对此动线充分把控达到最佳宣传讲解效果。 策略三：打造阶段利益驱动点，促成客户购买意向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f