策源2014年长沙复地精·崑玉国际营销执行方案.ppt

;;; 2013年签约任务为8亿，完成签约6亿，完成率75%； 其中住宅4.19亿，商铺1.5亿，车位0.31亿； 最后四个月的销售情况明显有大幅度提升，是全年签约的46%。;项目全年住宅成交270套，面积35610㎡，金额4.03亿，成交均价11312元/㎡。 从套数看，成交仅次于北辰普宅，位列竞品第2位； 从面积看，成交低于北辰普宅和保利，位列第3位； 从金额看，成交低于北辰、华远、保利，位列竞品第4位。; 6#90㎡户型库存较多，上半年去化速率明显较快，基本全部去化； 下半年去化以大户型为主，4#、5#基本售罄； 3#自开盘以来去化较为缓慢，下半年不做重点推售，基本停止销售； 7#自10月份以来去化明显加快，四季度去化21套，而前三个季度仅去化12套； 2#11月下旬低价开盘，出现一波成交小高潮。;商铺销售情况：商铺销售以一楼商铺为主，大面积的一拖二去化缓慢;销售小结;住宅成交客户地图：长沙成交客户基本集中在项目周边2公里范围之内;成交客户区域：开福区地缘性客户为主;成交客户职业：成交客户以私营业主为主，其次是医生，银行等高收入行业;成交客户渠道/专注点：友介和路过为主，最认可地段;商业成交客户地图：长沙成交客户基本集中在项目周边3公里范围之内;渠道和职业：路过为主，转介其次；职业以私营业主为主;成交客户小结;推广活动：下半年推盘集中，大型