贵州遵义保利·未来精城市开篇营销总结.ppt

保利·未来城市开篇营销总结;写在前面的话;CHAPTER 1 战略审视 ;成交价格：1-6月两城区（红花岗、汇川）住宅类平均销售价格为3700多元，比去年同期分别增长10%左右； 成交情况：2011年上半年成交金额28.6亿元，比上年同期增长27.7%，成交面积108万方，比上年同期增长10%； 遵义年成交200万方，我们3个月要买50多万方；年成交不到70亿，我们要买20亿；;遵义的老城是脏乱差，要发展200万人口的城市，其他却没有空间， 那就往南部去。 南部新城是怎样的区域？ 刚刚开始，只有广袤无垠的土地和无限的梦想------ 保利第一个拓荒者；;我们是怎样个项目？;项目占地：1988亩（一批次）； 综合容积率：3.0； 建筑面积：443.2万平方米； 物业形态：住宅、商业、办公、温泉、酒店 累计开工：114.5万平方米； ;尽管体量太大、容量太小； 尽管未知区域的不可预知性； 尽管是一群外来的和尚； 但保利贵州5周年了，总改有点大事发生。 这样才对得起过去的5年啊， 那就：人有多大胆，地有多大产吧！ ;转在遵义的大街小巷， 信心只来源于： “遵义太需要重新开始了！——基础很好，环境很差； “遵义人太需要好房子了”——仅此而已。 其实心里没底，只有一种直觉：这事能干。 然后，深圳来的、成都来的、南京来的、重庆来的越来越多的人都相信了-----;遵义给了我们一次历史性机遇，终于可以玩大了。;一定是强势品牌统领;做功课： 大盘运作模式分析 2010年的太原星河湾开盘40亿 中天会展城、花果园、世纪城 走访、请吃饭，搜集素材--------;强势品牌统领+大盘倾销相结合的战略模式; CHAPTER 2 战术制定;拉队伍;都是老相好;营销指挥体系的建立;未来突击队;第一次，大兵团打歼灭战;销售策略重心;旗 帜;正;信;主张与使命： “正信”是根基、是与对手的差异化（得民心） 保利是国家的队伍，代表老百姓的利益，会与遵义人民一起，共同建设更好的遵义 利益点：满足人们“对美好生活的向往”（好东西又便宜） ——长征在遵义的10天的经验，还有写标语、搞演出;品牌策略重心;公关活动：文化接地;全城覆盖式推广 另外，既然是国家的队伍，那原则很明确： 坚持站在城市的高度立场发出声音。;1、城市洞察 必须基于对城市的深度理解才能找到其核心的价值取向，才能更快被城市接纳。 遵义一座之于过去的之于现在的转折之城，在遵义跨上城市快速奔跑的历史车轮之中，无论对于任何人都是空前巨大的机遇。;2、城市运营高度 严格意义上说这不是一个项目，他所带来的不仅仅只是一座建筑集群，或者单纯意义上的区域中心。他更应该是一个座“面向未来的城市”，代表着城市的发展方向，是新遵义面对世界的窗口和舞台。 作为”保利中国首个城市运营示范区“，央企保利，既承载着企业发展的长远战略，又承载着对城市发展的担当，肩负的是城市运营的使命。;前期：拿来主义;营销前置;战术制订，一定是个因时因势，不断调整、不断做方案的过程; CHAPTER 3 执行为王 ;方向，套路都很明确的时候，就是分几步走的问题。;5月;全 城 识 保 利;慢慢来------;高瞻远瞩是项目的第一步， 通过活动起势，向全国发出声音。;2011-05-07贵州都市报、遵义晚报;2011年5月25日 举行项目案名征集揭晓晚会，确定项目案名为：保利未来城市；;先期推广最的重要是，在消费者心目中树立起高价值的判断， 高举高打才能形成持续的关注。 紧接着，第一次和遵义打招呼。;2011-05-27贵州都市、遵义晚报;开工典礼;2011-06-03遵义晚报;第一个双开：品牌展示中心同期开放：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;保利影响及品牌折页;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.