重庆南川玛瑙城花园精项目营销策略建议书.pptVIP

摆在我们面前要解决的问题 战略规划 策略思考： 渠道建设 品牌包装 产品策划 营销推广 我们认为：玛瑙楼盘要想迅速开拓市场，其关键核心有五： 1、必须清晰地找到战略的突破口； 2、必须建立一套品牌系统：完成对外形象的定位，做足特色和差异，构建品牌“防火墙”； 3、必须打造全新的楼盘核心价值：找到符合消费需求切入点，挖掘独特的UPS； 4、构建企业市场销售网络：完成招商、渠道等核心网络建设； 5、建立完善的市场整合推广计划，并完成实施； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何完成5个关键点，实现战略突破？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观察 视野 出路 未来 一、我们眼中的房地产行业 三、我们看玛瑙楼盘的发展 四、合作模式及项目工作大纲 二、马脑地产面临的机会与挑战 本案将从以下几个方面与贵方探讨： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 1 找到属于玛瑙的战略突破口 售楼？ 有没有其他方向？ 售文化？ 售空间？ 地理？ 人文？ 商业价值？ 着眼现实？从楼盘的整体方案构思理念来看 新都市主义 “创造自然与城市交融的都市社区”的规划设计理念提了十几年，显然不具新意。更无法彰显我们玛瑙楼盘独一无二的核心价值！ 打造“创造自然与城市交融渗透的都市社区”的理念过于模糊，不足以吸引消费认购。 我们的卖点还需要进一步提炼…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CISOU思考： 综合目前的行业震荡的市场现状，以及消费认知老化的现状。我们建议： 要想占领市场，形成绝对优势，必须充分挖掘目标人群的消费需求，全面刷新产品市场形象。 2012，我们的未来在哪里？ 城市主义 新城市主义 销售 现在 不如 销售未来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打响玛瑙城都市花园的 “未来战略” 找到适合我们发展的另一条“跑道” 话题炒作：2012，你用什么博未来？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 2 建立一套品牌体系 品牌打造必须符合产品特性和目标市场需求的消费特征。 谁是我们的目标人群？ 从人口结构和城镇化进程角度看，我国现阶段住房需求并存养老性需求、改善性需求、投资性需求和商住两用混合型需求等刚性需求，住房需求总体旺盛具有客观性。如何定位才能符合我们的发展战略？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌系统 品牌命名 品牌标签 品牌故事 品牌定位 品牌诉求 品牌口号 以城市商圈为依托，结合南川市工业园区特点，锁定三类人群： 工业区CEO及高管人群，商贸投资人群，夫妻店创业老板。 充分挖掘市场需求，建立符合目标人群特征的品牌系统。 CISOU思考： 锁定商业圈，“三核”打造玛瑙磁场 注：具体策略见下一步合作探讨！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键点 3 产品策划：打造核心价值（UPS） 对于 产品策划来说，有四大核心点： 1、产品规划：玛瑙社区的功能卖点如何规划？ 2、产品线：针对不同目标人群又该有哪些不同的产品策略？ 3、产品价格：如何针对不同渠道定价？ 4、产品卖点：如何