金燕达观贵阳万科锦精程整合推广提案.ppt

与城市磋商;“立个中等的志向，追求理想顺便赚钱，追求有用顺便有利“ ——冯仑;金域华府，全城翘首以盼的颈饰 玲珑湾，明码标价的孤芳奢侈品 在合唱团金域华府和独唱团玲珑湾面前 锦程扮演万科贵阳的什么角色？;万科贵阳，有大众式名牌金域华府；有划界式豪宅玲珑湾 有走宽门大批量的金域华府；有走窄门置顶端的玲珑湾 完成深耕贵阳的全面人居梦想 贵阳万科还需要一个大众但精致、朴素但前沿的中等志向 万科贵阳三号作品，一把降落的铅伞，承载沉甸甸的精致理想;目录;Part1/万科锦程在金阳 平等地站在城市门前，叩问区域价值;一/金阳能量与前景;1、主城有主城的好，金阳有金阳的料 复制主城：会展中心——大十字；八匹马——喷水池；客运站——市西路；行政中心——市府路…… 高于主城：201大厦——凯宾斯基；凯悦酒店——神奇金筑大酒店；198平方公里城区——65平方公里城区……;2、七个城区的比较级阅读 主城有归属感，金阳有期待感；主城是现货，金阳是期货； 主城适合打拼者，金阳适合投资者；主城代表现在，金阳代表未来……;3、捆绑政府，搬向未来 2003年，贵阳市政府迁往金阳 2010年，贵阳客运站迁往金阳 2011年，市二医迁往金阳（金阳医院） 2011年，百年名校贵阳一中迁往金阳 …… 政府是最大的搬家公司，金阳就捆绑在这辆车上;4、金阳能量，磁吸万象 1）2年3万套的单盘销售奇迹/2年2000万方的住宅生长力； 2）近50家企业总部即将磁聚金阳； 3）2011年，会展中心22场/200多天大型展会，吸引逾100万人次人流， 撬动3亿元直接经济收入，20亿元以上关联产业收入； 4）十二五期间，市政计划投入固定资产达2000亿元，年均增长30%以上； 5）会展中心、政务中心、金融中心、商务中心、购物中心五心汇聚； …… 金阳能量，磁吸巨大消费力，释放前景无量;文件、齿轮、速溶式建筑、主城模板…… 完成金阳的母胚，赋金阳以第一次生命 金阳前景，起于2002年，止于无限 万科锦城取其青春期而入，得城市以前景;二/金阳死角与活法;1、单极贵阳，空城金阳;2、见孔插针，缝隙里找生活;3、鱼龙混杂，“批发商”云集;不要让生活成为金阳的死角！ 十年金阳，等待第二次生命的唤醒！ 赋金阳以新活法，万科义不容辞！;三/锚定效应与区域占位;1、划一条线，界定最成熟生活圈 生长的金阳,四大商圈：金融会展经济圈、商务/政务办公圈、休闲购物商圈； 金阳需要一处满足当下的生活所在：放眼金阳，这一处就在世纪城——休闲购物商圈，金阳唯一能买得到东西的地方，入住率高于50%，日趋成熟。;数十年前，自然学家洛伦茨通过实验发现，刚出壳的幼鹅会跟随 它第一眼看到的生物。这个叫“幼鹅效应”，此结论后来被广泛 引用于经济学，即“锚定“，如萨尔瓦把他的珍珠和世界上最贵 重的宝石”锚定“在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石头。 借力世纪城，跳出世纪城 如果大金阳是一个舞台，我一出场就是光彩照人的明星； 如果世纪城商圈是金阳生活之冠，我一出场就是就光芒四射的明珠。 万科锦城正当其时、恰得其位、青出于蓝;我来：万科血统、金阳前景、生活价值，三者联姻 我成就：填补金阳品牌居住、品质居住的空白 我收获：十年金阳的时间红利，我恰当其时地坐享其成 我给予：在合适的地方，恰当的时间，带来恰到好处的万科生活 一处锦绣生活，就在当下;Part2/万科锦城不在金阳 不对称的万科力量，跳出小区域辐射大贵阳;四/万科能量与竞争格局;万科能量 Vanke Energy 品牌能量 LV Armani Dunhill Ck Cartier 万科站在贵阳名牌行列； 价驭能量 小河其他楼盘均价4000左右，万科金域华府5300-6800； 量化能量 万科金域华府销量经常蝉联贵阳前10，排行榜中单价名列前茅； 眼球能量 万科一举一动，必牵动全城视线，5月份，万科“红”红动贵阳。 玲珑湾以豪宅的偏执给到市场想象之外的震动……;观点1：我们没有对手 以万科能量，金阳无当量级品牌足以比拟； 以万科能量，品牌优势必加势于项目优势； 以万科能量，最大的对手来自于自己； 以万科能量，必跳出金阳面向整个贵阳。;观点2：我们有很多对手 面向整个贵阳 未来方舟：起价3737元，今年供货量逾1万套； 花果园：蝉联18个月销售冠军，起价3800元/㎡，今年供货量逾1万套； 美的林城时代：去年7月初开始团购，现推87－113宽景高层，4880元/㎡起； 同区域集中了中铁逸都国际、金龙星岛国际、恒大名都等逾300万方体量的盘。 …… 截止目前，贵阳楼市总库存达589万方，共54321套。 下半年推货量近1000万方，仅未来方舟+花果园放量达800万方。 推货量加总库存近1600万方，供货充足，压力巨大。;假设以下新手老手都是对手;地段：主城水东路 产品