长沙喜盈门范城下阶精段整合推广规划_达观机构2012年.pptVIP

喜盈门·范城下阶段整合推广规划;信心;我们有信心;投资喜盈门 我们有信心;做好喜盈门 我们有信心;一、主打口号的转变 二、项目定位的升级 三、业态定位的落实 四、项目优势重新梳理 五、目标客群分析锁定 六、整合推广渠道转变 七、广告创意震撼表现;一、主打口号的转变;口号释义：从“就是这么范”这句纯粹卖案名，为项目知名度服务的口号 转变为强化项目产品特性、差异优势的强销售力口号 “投资喜盈门，我们有信心” 继承名人代言特点，转变名人代言角度 让汪涵、谢娜转变角色，从项目推荐者，变身项目投资者， 让他们的名人效应从宣传项目知名度，转变到提升项目美誉度、销售力。;二、项目定位的升级;定位释义： 南中国，扩大项目影响力，从武广门户、区府对面，从长沙东南部，扩展至南中国； 时尚，对原有项目定位之继承，对两大代言人形象之标注 旗舰，凸显项目的规模与档次，提升项目形象 综合体，项目定位再明确;三、业态定位的落实;旗舰时尚百货+大型家居卖场+国际五星酒店+5A写字楼+精装成品公寓+时尚商业街 ;业态落地： 重要进驻商业品牌必须尽快确定 商业运营成不成功其实关键就是招商 为给消费者充足信心，我们对发展商招商要求是希望落地 旗舰时尚百货---到底是什么品牌 大型家居卖场---是不是就是喜盈门 国际五星酒店---到底是什么品牌 5A写字楼---到底闽商会总部是或进驻;重要竞争对手落地： 德思勤城市广场落地品牌有 凯悦酒店+湖南卫视直播中心等 华晨世纪广场落地品牌有 温德姆豪生大酒店+居然之家+华润欢乐颂+华润超市等5大品牌 奥克斯广场落地品牌有 平和堂百货+CGV国际影城+华润万家超市;四、项目优势重新深化;9大保障，像大明星一样去赚钱;武广高铁;交通保障 城际铁路、武广高铁、地铁5号线 + 城市动脉万家丽路畅通无比.;客流保障 地铁、轻轨设站门口 18亿圭塘河生态景区核心 日均十万客流可期 ;规模保障 48万平米综合体，大型时尚百货 8万平米家居卖场等 每一业态皆傲领长沙;实力保障 发展商超10万平米自持商业面积 湖湘首席中高端建材卖场即将展业;经营保障 商业地产经??领袖品牌， 15年、十数个、超百万平米、 超百亿大卖场经营经验;连锁保障 上海、福州、长沙、南昌、 南宁、厦门、泉州、莆田、 株洲等十数城连锁经营.;旺场保障 德国、意大利、美国、 日本等上千个著名品牌 铁定进驻，共同旺场;服务保障 世界一流商业物管企业： 英国第一太平戴维斯提供 专业物业顾问服务;差异优势总结 纵观项目周边几大城市综合体;纵观长沙几大重要城市综合体;才是项目确保成功的两大保障 才是项目区别周边综合体的两大核心差异优势 才是项目给予投资信心的两大利器;因此，项目未来推广诉求的关键无疑是 企业实力保障+旺场经营保障 带来坚强可靠的 “投资信心”;五、目标客群锁定;找到他，说服他;下一步的关键在于如何将项目已有 “全省广泛知名度”转化为 “全省中高端投资客首选品” 因此我们的核心客群应该是 “固本雨花，热动长沙，拓展全省，影响全国”;;整合推广关键词锁定 1、投资 长沙近期最好的投资品，献给最精明的投资客。 直接点题，强化项目是长沙近期最好的投资品，我们主要面对的客户就是投资客。 在投资渠道不多，投资环境不佳的长沙，在被压抑了近一年之后， 许多中小投资者其实早已按捺不住了，我们在找投资者，其实投资者也在找我们 关键是如何对位，广告如何说到他们的心坎里。;信心比金坚，为项目树信心，更给消费者信心 在经济前景不明朗，在商业地产风起云涌的长沙在人气明显不足的新兴商业区， 我们如何给消费者充分的信心，如何让消费者相信： 喜盈门是完全有能力经营起来的，是真正能给他稳定、长久高收益的， 消费者信心一建立，喜盈门销售畅旺自然有信心。 “信心”将是项目下阶段推广重中之重;整合推广方向 信心，赋予消费者强烈的信心 保障，给予消费者强而有力的保障 了解，让消费者充分了解区域发展、 了解项目优势、了解发展商实力与用心;六、整合推广渠道转变;基本原则：固本长沙，拓展全省，影响中部，面向全国 彻底转变原有28原则：即80%费用用于造名，20%费用用于销售 建立全新28原则：即80%费用用于销售，20%费用用于造势 即80%费用用于目标消费群常接触媒体 20%费用用于大众消费群常接触媒体;减法： 坚决砍掉那些昂贵的、旨在扩大项目知名度的媒体 如：电视广告、公交站牌广告、晨报周刊、公交车身、分众传媒等 坚决减少： 报纸广告：在重要节点发布，新产品上市期、新促销推出期、重要节假日等 加强软文宣传—详细解析项目优势、投资保障等 户外广告：在重要路口发布：东塘、侯家塘、袁家塘、窑岭、芙蓉广场、五一广场等地， 在重