镇江绿园山庄营销方精案.ppt

2、营销节奏： 根据计划节点： 1、3月售楼处正式开放，接待客户； 2、9月景观示范区开放，具备开盘预约登记条件； 3、10月盛大开盘 3月 开放阶段 售楼处进场 蓄水阶段 积累意向客户 预约登记阶段 景观示范区亮相 盛大开盘 锁定客户 开盘持续热销 物料到位 形象导入 初步蓄水 4-8月 9月 10月 产品发布 形象深化 产品导入 积累客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、阶段营销计划 阶段目的：建立项目认知度，吸引客户关注； 工作要点：售楼处接待 营销策略：借助媒体集中宣传，吸引客户到售楼处 销售工作：初次接待客户，及时反馈客户意见，商讨对策和改进接待说辞和流程 物料准备：折页/户型/沙盘/视频到位/现场展板/产品说明书 其他建议：1、成立绿园会，有效管理客户； 2、组织各大媒体到奕淳无锡、常州等地项目参观，树立品牌形象 第一阶段：售楼处进场阶段（3月） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广媒体：户外：拦截路过客户视觉，指引售楼处位置 报纸：硬广售楼处开放信息，软广项目形象 围墙：核心推广语炒作地段价值和项目调性 网络：网络横幅+形象专题页面+新闻报道 推广主题： 别墅中的“悍马” 终极梦想 顶峰级营销中心全城耀世公开！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文案表现 报版 户外 别墅中的“悍马” 终极梦想 顶峰级营销中心全城耀世公开！ 网络 顶峰级营销中心耀世公开 王者御墅 别墅终极梦想 生态南山 爵版南徐 皇家领地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成立绿园会，有效管理客户 目标人群：意向登记客户 入会方式：留下详细信息和联系方式，获得VIP卡 成立绿园会目的： 1、留下意向客户信息，以便跟踪和回访 2、便于以绿园会名义组织客户参加活动，再次将客户吸引到项目来 3、绿园会作为将来开盘优惠一部分，便于锁定预订客户。 客户参加绿园会的好处： 1、可以第一时间活动项目信息 2、可以参加项目活动 3、可以优先选择房源 4、可以享受额外开盘优惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处展板文字示意——别墅价值 别墅名称　 上海檀宫 绿城玫瑰园 世茂佘山庄园 上海紫园 绿城桃花源 龙湖颐和原著 九龙仓国宾1号 产品特色 城市别墅 欧式建筑 独栋别墅 城市别墅 森林别墅 独栋别墅 山景别墅 独栋别墅 山景别墅 独栋别墅 山景别墅 独栋别墅 颐和园旁 城市别墅 独栋别墅 金鸡湖景 独栋双拼 城市别墅 开盘价格 4-6.5万/㎡ 2.5-2.9万/㎡ / 3万/㎡ 3.4万/㎡ 4.8万/㎡ 2.5万/㎡ 目前价格 14.8万/㎡ 3.6-4.6万/㎡ 5.4-14.5万/㎡ 8万/㎡ 4.4万/㎡ 10万/㎡ 3.3万/㎡ 价值增长 3.7倍 1.5倍 / 2.6倍 1.3倍 1.6倍 1.32倍 盛世抢黄金，逆市抢别墅 稀缺顶级独墅，价值翻倍增长 示意图 示意图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外围围墙表现 Evaluation only. Created w