重庆蓝天锦湖苑营销精策划报告.ppt

产品力之1——户型调整 产品力之2——优化景观设计 产品力之3——小区配套 产品力之4——装修附加值 为了达到理想的效果，我们对精装修做了相对深入的调查与研究！ 产品力之5——服务附加值 个性的感官体验首先来源于 案名 个性的感官体验需要清晰易记的形象定位 个性的感官体验靠经典广告语传播 球赛——我的青春我做主 上班——9点上班，我要睡到8点 八小时之外——我的百分之五十的城市生活 周末——空中阳台的妙用 追寻——人潮里有我的爱情，就如喧嚣的城市里有我的空间 爱情——我的小屋不会孤单 My God——原来可以如此赚钱 个性的感官体验用个性图案与色彩来表达 体验式售楼处 样板房——演绎小户型空间文化 样板房——精装材料体现第一品质 空间导示包装 空间导示包装 空间导示包装 1、基于市场我们的销售目标 绝不能满足在销售中心守株待兔，应该变被动为主动，采取更加积极的态度，主动出击。 在两路、观音桥等主要商圈布点，采取外战场、展示店等方式，放大销售阵营，封杀阵地！ 手段四：主动出击，撒豆成兵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 手段五：充分利用渠道 在房地产客户越来越散的情况下，渠道销售是一个较好的选择，我公司也一直致力于建立强大的销售渠道！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于房地产而言，口碑传播的效果有时会远远超过其他宣传方式，因此牢牢抓住老客户是我们一贯的宗旨！ 通过持续的“老带新”活动，即让已购房客户得到一定的实惠，通时给新客户一定的优惠，充分“口碑传播”和“人脉营销”随着销售工作的深入，该雪球也将越滚越大！ 手段六：屡试不爽的”老带新“活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part3:计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 装修系统—总体理念 总述：就装修方面，大部分客户群的购买能力有限，其中青年客户居多不排除中年阶层属于投资客户，以青年一代购买能力、中年投资心态考虑，宜采用中档的装修标准，如500-600元/平方。 1、一步到位 搬新居，无疑是一件大事，且因长期居住及周边运输不便，需要有较长远的考虑，因此大多不会贪图一时方便和价格便宜作眼前的选择。 所有固定项目都被认为需要一步到位的装修，包括地面、门、水管、电线、厨卫用具等，尤其是地面，考虑到日后维修、更换的麻烦，愿意花更多的钱选择更高质量、可靠的产品。 2、简洁而不平淡 简洁 简洁，似乎是近年的审美观，会与“有品位、时尚、不做作”联系起来，因此普遍接受，目前访问的大多数家庭，很少象在五、六年前会选择在吊顶、墙等各个方面浓妆艳抹地装修，谈及复杂一些的装修（如吊顶、背景墙等）大多会说过时了。 对于普通消费者而言，整体去设计装修系统是一件相当有难度的事，简洁的搭配意味着较小的风险 厅用浅色地砖+深色家具，房用深色木地板+同色系家具，是最常见的组合。 30岁以下的年轻人，尤其女性，会更偏好明快、鲜艳、对比度强的搭配，如红+白，天蓝+白 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、简洁而不平淡（续） 不平淡 尽管倾向于简洁，但新居毕竟是令人期望的，消费者希望能通过新居布置来体现个人的风格、能力，因此，需要有些特色，需要不平淡 如在简洁设计中体现一些创意，或有助于放置有特色的家具、装饰物（如挂画、工艺品等）则也可免于“不平淡” 3、逐渐注重装饰 “轻装修、重装饰”是近年逐渐流行的观念，尤其是年轻人 通过装修工程后的装饰布置更容易体现个人的审美观、居住风格，而且对消费者的专业要求降低，不协调的装饰物，可以更换 关注装饰，实际上要求初步装修提供一个背景，通常不能喧宾