黑弧南京市顺驰滨江精奥城三期开盘策略思考.pptVIP

创意核心 做一个滨江奥城人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 沟通传播策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略原则 整体推广分两条线索。 线上：广告——建立品牌偏好，增强消费信心， 强化产品特点 线下：推广—实效促销和公关相结合。终端截流， 增强产品体验，扩大客户积累 将三期放进整个滨江奥城全局来考虑,大众传播途径外通过活动穿插，在不同推广节点进行变化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公开发售前 公开强销期 平稳销售期 产品成熟期 户外 报纸 形象楼书 现场 网络 户外 报纸 产品楼书 现场 网络 户外 报纸 销售工具 现场 网络 户外 报纸 销售工具 现场 网络 活动 活动 阶段性推广传播策略 在沟通传播策略上分为四个阶段可根据实际销售状况进行调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公开发售前：以整个滨江奥城的形象面市，通过视觉和创意的力量拉开与大 众的审美距离，强调项目中高端属性。大型活动吸引关注，引发传播话题。 蓄势阶段（6月中旬—7月中旬） 品牌广告 产品广告 公开发售前 公开强销期 平稳销售期 产品成熟期 户外 报纸 形象楼书 现场 网络 户外 报纸 产品楼书 现场 网络 户外 报纸 销售工具 现场 网络 户外 报纸 销售工具 现场 网络 活动 活动 活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动一：《梦开始的地方》 ——顺驰·滨江奥城音乐节 目的：扩大项目知名度，积累目标客户，为开盘凝聚人气 时间：从7月9日周六—14日周四，夜间7点至9点 思路：以开盘前一周的时间，规划音乐节系列活动，前五天在新街口中央商场门口，以摇滚、乡村、爵士、蓝调、民谣作为系列音乐主题，邀请上海、杭州、南京、大学校园的不同风格乐队组合进行表演。在活动现场设置开盘倒记时形象柱，强化7月16日这个开盘时间，带动受众情绪持续兴奋。置业顾问向现场观众发放礼品券，可以凭此券在开盘当天光临销售现场，得到一份精美礼物。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思路续：在音乐节的第六天，选择五台山体育馆这样的中型演出场所，举办规模较大，并有一、二期业主参与的压轴音乐会。邀请姜育恒、伍思凯、童安格、钟镇涛等这些曾经耳熟能详的歌星出场，李咏主持，迎合目标人群，最大限度的为三期开盘造势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动二：《夏日精英乐章》 ——维也纳爱乐管弦乐团演出 目的：赋予项目本身高端的调性，迎合潜在目标客户 时间：7月12日周二 思路：在开盘前邀请维也纳爱乐管弦乐团或者中国交响乐团来宁，在继银河湾举办的张学友《雪狼湖》后，在南京制造新一波热点，为项目顺利开盘造势。 与活动一，两者选一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘强销阶段（7月中旬—8月中旬） 公开发售前 公开强销期 平稳销售期 产品成