东方名苑销售执行策略案要点.docVIP

东方名苑项目营销执行报告 一、汇悦欣营销策划有限公司简介 公司团队筹建自2004年起，在此期间团队主要在德汇集团旗下房地产开发公司销售德汇国际广场和火车头商业项目，2008至2009年接手地王国际商城的销售， 2010年至2014年底销售德汇新天地商业项目、东宝海鸿、领世广场、南湖家乐福商业项目，2015年初代理米东区稻香丽舍商住一体、米东区银河天街商住一体和香榭丽都商住一体项目，同时2015年11月本公司正式成立，中层管理骨干15人，销售团队职业顾问60人，人员组织架构完善，公司本着诚信经营，稳健发展的宗旨力求将公司打造成营销、策划、招商为一体的专业化一流团队。 米东区在服务项目销售业绩一览表 项目 销售时间 销售金额 备注 稻香丽舍 15-30人 10个月 合同金额1.1亿 回笼资金3800万 无预售 银河天街 30-40人 6个月 合同金额7800万 现金回款3000万 有预售 香榭丽都 6人 2个月 合同金额800万 现金回笼600万 无预售 二、项目认知 东方名苑项目位于米东区振兴中路与碱沟西路交汇西南处 开发商：东方金盛房地产开发公司 设计单位：北京龙安化成建筑设计有限公司 施工单位：新疆东方金盛实业建筑安装有限公司 周边1000米半径范围内无商业区，距离古牧地商业圈1500米左右。 项目用地23746.84平方米， 总建筑面积63216.47平方， 住宅建筑面积32906.9平方 商业建筑面积13390平方。 停车车位506位， 住宅可售房源：172套 面积90-140平米 商业可售面积：12000平米 其中：一楼3859二楼：4035三楼4249 三、销售计划 1、分段销售目标制定： 住宅 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 套数 23套 40套 35套 30套 20套 20套 15套 清盘 销售额 1000万 2000万 1600万 1100万 1000万 1000万 750万 清盘 商业 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售额 蓄客 蓄客 2500万 2000万 1800万 1500万 1500万 500万 合计 1000万 2000万 4100万 3100万 2800万 2500万 2250万 500万 总计 1.8亿 2、销售人员架构： 销售总监 销售经理 销售主管 置业顾问 文员 司机 1名 3名 4名 25名 1名 1名 合计 35人 蓄客期销售政策： 住宅：对外报价（指导价）起价4480元每平米4950/平米均价，交1万办VI卡，采取日进斗金活动从交定之日起每天优惠500元，越早交定金优惠幅度越大，不计面积大小。活动期限（4月10日-5月10日），蓄水期暂定一个月。 4、楼层均价 楼层 单价 一层 5280 二层 4480 三层 4580 四层 4680 五层 4780 六层 4840 七层 4880 八层 4920 九层 5010 十层 5050 十一层 5090 十二层 5080 十三层 5120 十四层 4980 十五层 5060 十六层 5100 十七层 5180 　合计 84110 平均单价 4947.647 说明：为拉出合理销售均价，一楼、十三楼、十七楼价格偏高可能会存在销售缓慢，顶层复式楼总价高可赠送阳台。一楼可赠送花园。解决销售缓慢问题。此价格未包含优惠政策及销售成本。 住宅开盘销售政策： ①整体上采取低开高走策略，做好销控成交50套为一个阶段，可控制每平米上涨上涨100元。 ②付款方式优惠，按揭每平米优惠100元，全款优惠280元。 ③低首付政策，最低首付8%剩余首付垫至交房。 ④老带新成交奖励：3000元现金，以签订合同为准。 6、住宅开盘活动（抽奖环节） 一等奖：送价值5000元的，（冰箱、电视机、电动车）两10名 二等价：送价值4000元的，（全自动洗衣机、苹果手机）30名 三等奖：送价值2000元的，（ 电动车一辆）50名 开盘奖品预算有剩余，可放在旺销期做月度抽奖活动奖品。 凡成交客户发放价值300元精美礼品，准备100份。 7、开盘活动物料准备： A、舞台搭建、影像设备、桌椅凳子。 B、拱门、注水道旗、星条彩旗、项目行架、恭贺条幅 C、冷餐水果、饮料、水。 D、主持人、节目表演、活动内容。 执行单位 名称 价格 合计金额 活动公司承办 舞台搭建 约5万元 背景画面 音响设备 桌椅桌布 拱门气柱 主持人、节目等 广告公司制作 星条彩旗 5000 约1.3万 项目行架 3000 恭贺条幅 5000 甲方采购 冷餐水果、饮料、水 3000 3000元 合计 6.6万 媒体选择