市场营销12——促销策略.pptVIP

引例 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销组合 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销策略组合 第一节 促销与促销策略组合 第二节 人员推销策略 第二节 人员推销策略 第一节 促销与促销策略组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 王老吉广告：火锅篇 王老吉广告：壁炉篇 王老吉广告：荔枝篇 王老吉广告：烧烤篇 王老吉广告：秋游篇 王老吉广告：踏青篇 王老吉广告：沙滩篇 王老吉广告：K歌篇 王老吉广告：上网篇 王老吉广告：冬季篇 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 娃哈哈的媒体投放策略分析 娃哈哈的媒体投放策略分析 娃哈哈的媒体投放策略分析 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 第五节 销售促进策略 第五节 销售促进策略 第五节 销售促进策略 第五节 销售促进策略 OD（outdoor 户外媒体） DM（直接邮寄） 互联网媒体 POP（购买现场广告） 手机短信 现代 媒体 消费者媒体接触习惯 媒体覆盖范围 媒体的费用或成本 媒体决策 媒体的声誉与特点 产品的性质 区域媒体生态 费用—中央：卫视：省级：地方=1：3.6：3.92：5.76 频次—中央：卫视：省级：地方=1：7.4：19.1：59.7 1、销售促进即期效果显著 2、销售促进是一种辅助性方式 3、使用过多有贬低产品或品牌之意 销售竞赛 交易印花、消费积分 经销商培训 各种折扣 免费服务 抽奖、游戏 经销奖励（返点等） 商品降价或特价 资助（补贴或津贴等） 代价券、优惠券 批量折扣 赠送样品、免费品尝 面向中间商的推广方式 面向消费者的推广方式 /changshappt /changshappt /changshappt 市场营销学 广告 Advertising 公共关系 Public relationship 人员销售 Person selling 销售促进 Sales promotion 生产商 推 集团用户 生产商 批发商 零售商 消费者 拉 销售额（传播率）/费用比 促销预算 4 本地小市场 全国大市场 市场条件 3 生产品类 消费品类 产品类型 2 短期目标 长期目标 促销目标 1 具体情况 影响因素 编号 小客户 普通业务 主要帐项 小客户 普通业务 主要帐项 销售队 伍时间 20% 50% 30% 100% 0% 0% 销售队 伍时间 报纸 杂志 广播 电视 1 传播面广 时效性强 保存性差 费用低廉 2 针对性强 保存性好 范围较窄 周期较长 3 传播迅速 听众广泛 有声无形 费用低廉 生动逼真 艺术性强 费用较高 制作复杂 /changshappt /changshappt /changshappt