2007南京市汇杰文庭一期第一次认筹执行方案.pdfVIP

CLIENT 南京交通投资置业有限公司 PROJECT 汇杰文庭开盘前销售推广方案 （2007 年2 月——2007 年4 月） AGENCY 南京合聚置业顾问有限公司2007/1/30 PART1、目标 开盘前充分累积有效客户(尤其是花园洋房)的客户累积，完成认筹100 套以上，以保证开盘时60 套以上的成交量。 PART2、策略 一、销售策略 1、公开认筹前推出第一批房源（花园洋房04 ＃、05 ＃和复式洋房22 ＃－25 ＃，29 ＃，30 ＃），渠道内客户优先选房，保留房号。 2、公开认筹时推出第二批房源（花园洋房04 ＃－05 ＃和复式洋房22 ＃－25 ＃，29 ＃，30 ＃除去保留房源后的剩余房源，加推花园洋房01 ＃－03 ＃），执行认筹方案。 3、开盘时推出第三批房源（花园洋房01 ＃－05 ＃和复式洋房22 ＃－25 ＃，29 ＃，30 ＃存量房源，加推庭院双拼44 ＃－53 ＃），样板区开 放，实现体验营销。 二、价格策略 1、各类产品成交均价于07 年度达到以下年度成交价格：A 类6100 元/平米，B 类6300 元/平米，C 类9000 元/平米，D 类9500 元/平米。 2、采取“高开高走”的策略，控制项目价格的整体走向。3、采用高基准定价和大额优惠的价格控制策略，支持高端项目形象的同时保证较 强的案场控制力。三、传播策略 1、开盘前保证较高广告投放强度，以实现项目形象导入和客户积累的目标。 2、以产品为主要诉求点，以理性、创新的广告表现手法，展现项目的院落情怀、人文气质和极端舒适的原创风格。 3、常规媒体、长效媒体、网络媒体、公关促销活动等多种媒体、多种途径相互整合，以实现传播效果的最优化。 4、确保卖场、销售道具、样板区、样板房的品质，保证体验营销的功效。 PART3、计划 一、销售计划 ⑴第一批房源中A 类房源的总销售面积为 6229.32 平米，销售报价下的总销售金额为50 元，98 折 （暂定）后的总销售金额为 85 元，98 折 （暂定）后的销售均价为6218.95 元/平米。 ⑵第一批房源中 B 类房源的总销售面积为 5890.96 平米，销售报价下的总销售金额为80 元，98 折 （暂定）后的总销售金额为 32 元，98 折 （暂定）后的销售均价为6297.91 元/平米。 二、推盘计划 ⑴第一批房源为花园洋房04 ＃、05 ＃和复式洋房22 ＃－25 ＃，29 ＃，30 ＃，A 类房源52 套，B 类房源40 套。 ⑵在第一批房源除去保留房源的剩余房源基础上，加推花园洋房01 ＃、02#、03 ＃作为第二批房源，补充A 类房源112 套。 ⑶在第二批房源的存量基础上，加推庭院双拼44 ＃－53 ＃作为第三批房源，补充D 类房源17 套。 三、价格方案 ⑴第一批、第二批房源在销售底价基础上上调2% （暂定）作为销售报价。 ⑵开盘（解筹）后，存量房源价格上调3% 。 ⑶其他销售节点的价格控制视各类房源的去化情况而定。 详见附件《一期第一批销售底价表》 四、一期渠道内客户销售计划 详见附件《汇杰文庭一期渠道内客户预订/认购执行方案》 五、一期第一次认筹计划 详见附件《汇杰文庭一期第一次认筹执行方案》、《现场认筹流程》、《汇杰文庭一期第一次认筹公告》 六、公关与促销计划 1、开盘计划 ⑴时间：4 月28 日(星期六) ⑵地点：汇杰文庭现场售楼处、样板区 ⑶放量房源：A+B+D ⑷活动对象：所有意向客户 ⑸客户通知办法：报广、电话 ⑹内容：开盘庆祝、集团领导发言、参观样板区、客户选房及洽谈 ⑺活动准备：现场布置、销售道具、爆竹、音响设备、点心、茶水等 2、春季房展会计划 暂时空缺 3、团购方案 ⑴同一时间点购买4 套以上（含4 套）房源，在享受销售现场正常优惠后，单价可再享受 1% （暂定）的团购特别优惠。 ⑵大型团购业务现场接洽后，由销售经理直接上报公司批示。 4、促销计划 ⑴第二批房源系认筹房源，解筹时享受98 折 （暂定）优惠，可考虑在开盘（结筹）当天增加 10/平米的额外优惠。 ⑵开盘（结筹）后，解筹后的存量房源价格上调3% ，加推新房源，第三批房源延用98 折 （暂定）优惠。 ⑶春季房展会可考虑增设展会期间的特别优惠，暂不确定。 七、广告计划 广告计划要紧密配合项目销售阶段，在认筹和开盘阶段适当加大广告投放力度，同时要做好每次广告投放后的来电、来访、客户反馈意见等 记录，并及时根据现场销售情