2011年淮南瀚城·博苑年度营销方案.ppt

活动二： 主题：改变未来 未来改变 时间：2011年4月 地点：田家庵区、大通区 活动形式：DM直投、短信群发 活动目的：强力蓄客，为加推房源热销扩大客户积累 媒体通道：DM、短信 媒体计划： 时间 媒体 内容 备注 4月4日 《淮南日报》、《淮河早报》、网络 幼儿园筹建仪式公告 4月4日 短信、电话 幼儿园筹建仪式通知 所有客户 4月15日 DM、短信群发 项目价值解读 田家庵区、大通区 面临的三大问题： 3个月的时间如何扩大客群，提升项目形象？ 如何提升项目价值？ 如何在不影响销售率的状况下提升价格？ 二标段推广期 推广计划 阶段时间：2011年6月——2011年9月中旬 阶段任务： 二标段加推房源有序蓄客 营销节点：2011年7月，夏令营开班 阶段目标：形象提升，价格提升，利润提升 宣传活动：活动营销、全城推广 媒体通道：户外、《淮南日报》、《淮河早报》、短信 公关活动：2011年7月，夏令营开班 2011年8月，瀚城清凉棋牌大赛 活动一： 主题：特色英语夏令营开班 时间：2011年7月 地点：暂缺 活动形式：夏令营 活动目的：扩大“教育完美生活”主题形象 活动对象：所有客户 媒体通道：淮南日报、短信、网络、报纸 软文炒作、电视新闻 活动二： 主题：瀚城清凉棋牌大赛 时间：2011年8月 地点：售楼部 活动形式：棋牌大赛 活动目的：促进客户与项目之间情感沟通，增 强客户对项目的归宿感 活动对象：所有客户 媒体通道：短信、电话通知 活动三： 主题：全国招募幼儿园园长 时间：2011年9月 活动形式：通过全程无忧网、《安徽日报》等大媒体 发布招募信息，借机引起安徽、淮南市民关注，提升 项目形象； 活动目的：扩大项目教育形象，提升项目知名度和美 誉度，促进有效蓄客 活动对象：全国 媒体通道：《安徽日报》网络（新浪、网易、搜狐）、 软文、新闻通稿 媒体计划： 时间 媒体 内容 备注 7月7日 所有户外 开盘通知 \ 7月7日 短信、电话通知 开盘通知 所有客户 8月9日 短信、电话通知 棋牌大赛通知 所有客户 9月7日 安徽日报 招募广告 \ 9月7日 前程无忧网 招聘信息 \ 9月7日 新浪、网易、搜狐招聘信息公布 招聘信息 事件炒作 9月8日 淮南日报 事件炒作 \ 面临的二大问题： 商业客户群在哪里？ 商业价值如何有效提升，从而达成全年销售均价目标？ 商业推广期 推广计划 阶段时间：2011年10月——2011年12月 阶段任务： 商业有效蓄客 营销节点：房展会 阶段目标：商业价值传播，商业有效蓄客 宣传活动：活动营销、全城推广 媒体通道：户外、《淮南日报》、《淮河早报》、短信、夹报 公关活动：2011年10月，房展会 2011年12月，特色英语冬令营开班 活动一： 主题：房展会 时间：2011年10月 地点：会展中心 活动形式：房展会 活动目的：商业蓄客，形象推广 活动对象：淮南全城市民 媒体通道：淮南日报、短信、报纸、夹报、户 外 活动二： 主题：特色英语冬令营开班 时间：2011年12月 活动形式：开班仪式 活动目的：促进客户与项目之间情感沟通，增 强客户对项目的归宿感 活动对象：所有客户 媒体通道：短信、电话通知、报纸 活动三： 主题：淮南全城夹报推广 时间：2011年12月 活动形式：通过夹报形式，充分诠释商业价值 活动目的：提升项目知名度，充分诠释商业价 值，促进有效蓄客 活动对象：淮南 媒体通道：夹报 媒体计划： 时间 媒体 内容 备注 10月 报纸、短信、电话 房展会通知 \ 10月 单页 商业价值诠释 会场派发 10月 夹报、户外 房展会通知、价值诠释 \ 12月 电话、网络、短信 冬令营开班通知 所有客户 12月 报纸 冬令营开班通知 \ 12月 夹报 商业价值解读 全城派发 THANKS! （二）前阶段各产品成交客户分析 1、瀚城一期客户分析 成交客户区域分析： 总计【共112组调查样本】 区域　 田家庵区 大通区 谢家集 潘集 外地 凤台 数量 42 48 5 5 9 3 田家庵区和大通区客户占据成交客户81%，是项目主要的客户源； 项目周边的客户更为了解瀚城的价值，也更认可项目地段； 成交客户职业分析： 总计【共112组调查样本】 职业 私企老板 个体经营 自由职业 普通职员 公务员 事业单位 其他 数量 8 15 2 12 21 50 4 个体经营户、公司职员、公务员、事业单位员工中高收入人群为主要客户群； 成交客户购买目的分析： 总计【共112组调查样本】 购买目的 改善居住条件 婚房 投资 数量 80 15 17 改善性需求占72%，婚房占13%，投资占15%，改善性需求占据主要部分； 成交客户置业情况分析： 置业情况 第一