2010年南京丰盛集团丰盛地产项目营销.ppt

认购 签订《商品房买卖合同》，并提供按揭资料 房产局登记、鉴证 办理银行按揭 缴纳房款 交付房屋 客户换取发票 办理产权 完成 身份证及其他相关证件 定金 交首期 按揭付款 一次性付款 按揭贷款所需资料 交纳相关税费 1.售房流程图 六、业务执行 接待客户 了解需求 介绍产品 选房 报备控台，询问所选房源是否可售 达成意向 凭客户身份证在控台领取认购单 未达成意向 房产局登记、鉴证管局登记、鉴证 填写客户资料 单据转交销售助理录入 记录其需求及为成交原因 完成 整理单据，销售助理将当天的销售资料按日期分别归档 填写签约须知，告提供的资料之签约需提供的资料 缴款（业务员陪同） 2.认购流程 专案经理分解日常工作 按揭资料转交 合同审核 合同见证转交 5S管理 办公用品管理 与甲方工作联系 售楼合同管理 市场资讯汇总 欠款管理 按揭资料催缴 指定专人负责 业务员负责 专案经理 销售助理 工作分解管理 3. 业务执行 接待客户 新客户来访 电话接听记录 客户回访 合同 按揭材料 认购书 合同审定单 市场资讯汇总 与甲方联系单 客户问题汇总 控台 详录入电脑 整理归档 控台管理流程 转交后台 整理归档 办理认购手续 整理客户资料 电话确认 1、委托书 2、签约须知 姓名、电话、签约时间等 1、首期款金额 2、姓名 3、首期款支付形式 认购当天 签约前一天 签约前一天 置业顾问 审核 填写合同 审核 合同齐备 依据认购单 专案经理 销售助理 第一阶段 签约前一天 4. 签约流程 第二阶段 审核 客户缴款及签约 审核 专案经理 置业顾问 1、认购单客户联回收 2、缴款单 3、委托书 4、按揭材料齐全 5、合同是否规范 专案经理 1、合同解释 2、签定合同 3、装袋留档 签约前一天 签约当天 第三阶段 录入数据 与甲方交接 核对 依据缴款单及合同 1、面积（建筑、套内、公摊） 2、价格（单价、总价、按揭金 额、人民币大小写等） 3、图纸（总平、分层） 4、各项条款 5、签署的姓名是否正确及遗漏 销售助理 专案经理 第四阶段 签字回执归档 备注：第四阶段需要甲方指定人员审核，签字。 专案经理 电话接听记录 新客户来访 合同 按揭材料 客户回访 每周例会管理流程 1.周一例会 认购书 2.每日晨会 专案经理 每日工作安排 销售道具的检查 3.每日晚会 专案经理 每日工作安排 销售道具的检查 仪容仪表的检查 仪容仪表的检查 仪容仪表的检查 仪容仪表的检查 5. 围墙 POP、道旗、装修配套等建议 围墙 POP 样式参考 （高度建议 4-5米） 6. 道旗 从中山门沿中山东路至新街口，再从中山东路与中山南路交叉口沿中山南路至雨花西路至安德门大街然后到达本案，共计12公里，以50米间距，双边交叉方式布置，共需240只左右的道旗。 7. 装修配套 各案参考 设施标准 外墙：干挂石材，面砖，双层中空LOW-E玻璃幕墙，高级铝塑板幕墙 内墙：高级乳胶漆（多乐士，立邦，兔宝宝等）刷白 走廊顶棚：石膏吊顶（轻钢龙骨高档矿棉板）、乳胶漆刷白、高档射灯 （雷士，飞利浦）、中央空调（大金，三菱，约克等品牌） 公共地面：地砖（诺贝尔，冠军等品牌）、大理石 门窗：高级防盗门、高级密码锁/IC卡/钥匙三合一多功能门锁 公共休闲区：品牌墙砖地砖、大理石地面 公共卫生间：洁具（科勒、美标、TOTO等品牌）、品牌墙砖地砖（诺贝尔，冠军等品牌） 公共视听会议区：高级影院、视频会议、商务投影、电脑机 电梯：西子奥迪斯，三菱等 大堂，侯梯厅：挑高大堂，干挂石材，水晶吊灯 智能化：电子密码锁、红外报警、电子巡更系统、闭路电视 本项目 设施标准 七、总结 经甲乙双方，努力研判探讨按计划而行，加以因时空变幻而修正，在景气平稳中并带来良好的成果。 谢 谢 敬祝 蒸 蒸 日 上 丰盛集团 南京丰盛大族科技股份有限公司 * 广告总精神： 双铁吸引力，财富加速度 1.双铁站将是撬动宁南城市价值的地心引力。 2.速度，改变价值观。地铁、高铁将会以前所未有的速度改变着宁南。 3.对于远见的投资者来说，在最具升值潜力的地上，让财富加速，让梦想加速。 推广思路： 营销推广思路示意图 借势地铁 事件营销 悬念广告 制造话题 网络炒作 病毒营销 活动造势 阵地攻坚 借势南站 高点制胜 悬念广告1： 你对南京有偏见？ 上海浦东的崛起、苏州金鸡湖的璀璨、南京城南你还要偏见多久…… 1.话题性广告，如仁恒的“挑战别墅”、大山地“老子在山里”。 2.第一阶段，引起大众对南京“偏见”讨论。等讨论形成一定规模时， 阐述“偏见”观点 3.收尾阶段，“偏见”汇总，抛出观点“机会起于偏见” 1.双铁站将是撬动宁南城市价值的地心引力。 2.上世纪90年代