2011年重庆环球金融中心项目提案.ppt

营销执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目准备执行 项目销售执行 项目销售收尾 重庆晟城房地产顾问有限公司 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目准备执行 项目销售执行 项目销售收尾 项目准备执行阶段 项目工程情况相关落实执行 项目形象系统设计及展示 项目销售工作展开 项目工程部门及负责人 项目项目设计及负责人 销售准备工作及负责人 重庆晟城房地产顾问有限公司 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目准备执行 项目销售执行 项目销售收尾 项目销售执行阶段 项目工程进度跟踪执行 项目形象系统及更新补充 项目销售工作全面推进 项目工程部门配合销售工作 推广更新并支持销售工作 案场执行并组织销售团队 重庆晟城房地产顾问有限公司 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目准备执行 项目销售执行 项目销售收尾 项目销售收尾阶段执行 项目工程基本成型跟进执行 项目形象系统及更新补充 项目销售工作全面推进 项目工程部门配合销售工作 推广补充及配合销售工作 加强案场职能有力消化尾盘量 重庆晟城房地产顾问有限公司 A、广泛撒网 集中经营 B、品牌分享 价值互动 C、财富聚首 焦点传播 D、重点拓展 外展突破 渠道为王 重庆晟城房地产顾问有限公司 环球金融中心客户积累策略 核心销售抗性 项目品牌 工程进度 价值认同 预期价格 实力客户 购买时机 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广 战 略 信任信心攻坚战 品牌价值战 租售并举战 营销双线战 情景营销 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 信任信心攻坚战 利用事件、活动、新闻传播的营销方式，如通过项目所在地块的情况会仙楼的历史、 对项目的设计单位、监理单位及物管公司的知名度，扩大项目在重庆乃至全国市场的 知名度影响。树立物业品质的信任的同时，增强客户信心的强有力手段。 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 品牌价值战 通过对产品区域、产品附加值、奢侈品商业进行传播。 借助上海环球金融中心提升项目自身形象。 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 租售并举战 高端优质租赁户引进。将与项目定位更加的匹配； ”租“拔高项目价值，提升项目形象。 促进项目快售，租售项目促进。 重庆晟城房地产顾问有限公司 A、租售比例 为回收投资成本，保持项目短期现金流平衡，销售部分应不低于40%·—50%。 为吸收大客户，保持租赁完整性，同时也为了保留部分物业以获取长期增值收益， 应保持至少20%—30%的比例。 项目租售比例思考： 综合以上因素以后，销售比例应在80%，租凭比例定为20%。 重庆晟城房地产顾问有限公司 B、销售细节 销售物业再细分为零散部分和整体部分（含整层和半层），其中零散 销售部分占60%，整体销售部分占20%。 C、租赁细分 租赁物业再细分为零散部分和整体部分（含整层和半层），其中零散 销售部分占10%，整体销售部分占10%。 项目租售比例思考： 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 区域推广双轨制重庆本土+外地市场 异地扩张加速本土消化，重庆本土市场是主力， 其次二级城市及上海深圳等沿海城市。 双线齐发，齐头并进。 本土常规作战，外地通过网络、航空杂志、财经新闻施加影响 必要时可联络代理公司，筹备外地推介会 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 价值推广双轨制办公价值+投资价值 商贸价值推广常规作战，投资价值推广通过网络、财经专栏实施 拔升投资价值，夯实产品价值，引动本土及外地投资热潮 重庆晟城房地产顾问有限公司 （一）推广战略 传播推广双轨制广告运动+公关运动 广告运动传播上午价值及投资价值 公关运动传播系统化，产品价值及利益点，促进客户购买 重庆晟城房地产顾问有限公司 （二）销售战略 全局掌控、步步为营 重庆晟城房地产顾问有限公司 全局掌控 掌握销控总原则 逐层推出、平衡楼层销控、尽量保留连续楼层 （二）销售战略 全局掌控平衡楼层销控 在不同的销售时期推出不同段的楼层，使销售情况按计划分步，在每一销售阶段均有不同的多项选择 防止销售死角产生。合理间隔楼层面积分配，避免某楼层开间断式销售，以保证剩余面积的可开合性 重庆晟城房地产顾问有限公司 （二）销售战略 步步为营 掌握推盘速度 推盘速度并非越快越好，适当掌握推盘节奏，对有价值的单位应适当推出 步步为营争取价格提升 在保证资金回收的情况下，保留部分较好的单位，可以最大化的提升这些单位的价值，从而达到利润最大化 重庆晟城房地产顾问有限公司 （三）情景营销（销售\招商现场） 重庆晟城房地产顾问有限公司 方案一 位置：商业大门左侧 面积：约240平方米 重庆晟城房地产顾问有限公司 重庆晟城房地产顾问有限公司 重庆晟城房地产顾问有限公司 方案二： 位置：入户大堂