2011年青岛鲁商·首府二期整合推广策略.ppt

第三阶段 阶段背景： 政策影响已趋于平缓，经过前期的价值推广，我们的蓄客已经进入了高潮， 市场关注聚集，销售蓄势待发； 阶段目标： 首战必胜，最大化释放项目影响力，将客户热捧转化为一次主动愉悦的销售绽放； 蓄客700组； 阶段策略： 以强大的开盘消化积蓄客群，以热爱影响更多的客群对项目产生关注，以市场热捧给出信心和答案，挤压客户的购买欲，引爆热销的同时也释放后期的持续影响！ 推广原则： 心智竞争，注重事实影响力 市场热捧 开盘前 4月份 主：青岛换房需求，近日井喷 副：鲁商·首府掀青岛上流圈层换房高潮 首先，承接产品强化区隔阶段的市场关注,本阶段直接以强势公信力的软性炒作在开盘前推高热销氛围，引爆市场： 软文执行示意: 认筹前 4月份 主：本不在众里，何须千百度？ 副：90%的人第一次看到鲁商·首府，就打算换房子——鲁商·首府一经出场即受追捧 对于这样一个受到市场追捧与热爱的大宅正席，他所要展现的气度也就不再是挖空心思的售卖,而是大宅人生对市场的价值与内涵感召。开盘也不再是通常的告知广告，更是项目价值感召的释放，也是下一期蓄客的开始： 接下来，我们继续以软文炒作开盘的火爆热销氛围，新的蓄客过程已然展开： 软文执行示意: 开盘后 5月份 主：首府一房难求——除非有人肯割爱，方能了却心头遗憾！ 副：鲁商·首府首推323席，当日售罄，大宅正席价值可见一斑 配合项目样板区开放节点，在巩固项目独一无二的特性同时，持续市场对项目的关注和热销趋势。 网络 在项目已经成功的区隔站位和营造了事实影响力的前提下，首战告捷，完美开盘已然是水到渠成，项目热销的市场影响也将在线上线下持续扩大，随着项目已经完全形成了独有的市场烙印，开盘不仅仅是告知广告，同时也是项目魅力释放的启幕，我们让市场看到了开盘的惊喜与火爆，也看到了遗憾——珍品毕竟有限，为项目的珍稀性加分。 接下来，我们将进一步绽放魅力，释放将客户在首府的收获，引发一批又一批客户的价值共鸣，完成市场上的一次又一次热销爆点！ 第四阶段 阶段背景： 开盘大获成功，项目进入持续销售期，市场上首府已经印记深刻； 阶段目标： 持续热销影响，成功完成后期蓄客热销，实现品牌突破，完成5#、6#销售； 阶段策略： 在完成了我们二期一次开盘的震撼之后，我们将继续深化市场印记，释放消费者在大宅首席中所居住的感受和收获，引发市场共鸣，为项目的持续蓄客和持续热销完美铺垫！ 推广原则： 注重事实影响力，推广的立体化运转 收获共鸣 报版方式：收获共鸣系列 [创作中心思想] 在首府，收获你的巅峰人生 主题： 若俯仰间即洗尽浮华纤尘，谁又情愿跋涉千里？ 在首府私家舞会，才终于找到只穿定制礼服的同路人。 与生俱来的优雅，令家族与建筑史诗花开并蒂。 每一株植物的繁衍生息，都深蕴着动人的时光故事。 此次活动 不仅仅是简单的样板间开放和销售信心公布， 而是一个能够体现大宅气度的大宅开放日， 更是一次客户意愿的盛大释放与心灵触动， 亦是成就首府这部大宅史诗的华章奏起！ 策略思考： 观礼《首府》 鉴赏大宅 大宅开放日暨首府二期样板间开放 活动主题： 鉴于以上的目的和活动形式 需把握以下主要创意原则 大宅开放原则 隆重、尊贵，极富仪式感与符号感。 建议：开门仪式/开光赠宝 现场举行大宅开门仪式，邀请史南桥、中国佛教高僧（可选湛山寺明哲大师）等共同为开门仪式剪彩，史南桥进行大宅设计经典的心路演讲，高僧将纯金之作—乾隆御笔《心经匾》赠予首府，作为镇宅之宝，并长期放售楼中心观摩，吸纳祥瑞。 通道设计原则 利用各种区隔手段制造气场，界定高端大宅的尊严感。不仅仅是装饰功能，更多的是体现销售卖点与特色，营造项目感染力，引起客户价值共鸣。 建议：大宅文化长廊/经典内涵解析 通往样板间通道中将展示大宅文化鉴赏与本案经典设计的历程、故事、特色、品牌等内涵解析，一路上销售人员可以故事化的渗透卖点，提升客户对价值的认知与认可。 展示细节原则 尊贵而人性化，温馨而呵护感，意想不到的呵护关怀，恰到好处的表现形式，都在诠释着首府作为大宅正席的责任感与践行力度。 建议：细节标签/贴心管家 台灯开关、门厨把手、阳台拐角等细节之处都有人性化说明标签，详细说明施工工艺、材质及品牌说明；样板间内管家打扮的销售人员精心介绍未来的大宅之家。 感性氛围原则 通过营造色、香、味、嗅、触、感等多种感觉体验，让客户从内心认可首府大宅正席的地位与尊崇感。 建议：影音感染/小提琴手/熏香/红酒 电梯间通道小提琴手优雅演奏，样板间播放大宅主题经典影音；样板间内迷醉的熏香，高档的红酒，动情的音乐，带给您一次次的心灵震撼。 礼仪服务原则 热情主动、细心体贴，通过形象语言与肢体语言，为嘉宾营造尊贵感和愉悦感。 建议：花环/