2012年5月东莞北大资源御湾年度整合推广策略.ppt

豪宅的构成是品牌力和产品力的合集 即使在很好的地貌特征和产品素质之上 也必须要赋予实际价值更多的心理附加值 我们需要思考的是如何 提供给市场一个强大的“非买不可”的理由 发酵资源，释放能量 资源性水 功能性水 前者诉求水的单一属性，纯净、清凉、解渴 后者诉求水的复合价值，高科技、保健型，多功能、治百病 多一项功能，便多一项价值； 使资源不再停留在二维平面上，变成与受众契合的共鸣点 北大资源集团，在别墅资源的基础价值上，再造别墅复合功能 这是我们的形象差异化，这是我们的豪宅附加值 空间功能化 首创6米层高地下室，别墅买三层送两层，大私家花园，高奢侈空间，功能百变 景观功能化 外有滨江公园，东江22公里绿道、湿地公园等，内独创私家河、双泳池等皇家园景 配套功能化 外享中心区轻轨市政医院配套，内独享89万平方米华南mall城市高端综合城邦 服务功能化 北大直属幼儿园，让孩子赢在起跑线上 北大国际医院集团怡健殿健康管理中心为全体业主，量身度造的VIP健康生活解决方案 北大资源的房子是有生命力的房子 从资源别墅升华到功能别墅 这里奉献的不只是独立零散的资源单位 而得有机复合的价值体系 这里呈现的不只是单调的起居饮食功能 这里还有 更多的健康 …… 40岁重健康 50岁重保养！ 购买别墅的业主，通常是在40岁～50岁左右， 即使是购买洋房的城市新贵，30岁事业有成，但是一眨眼40岁就在眼前了！ 「怕死」：凡举跟安全有关的部分都会变得十分敏感而关心。 「怕烦」：真正的有钱人都非常注重效率，有极强的主观判断。 「怕被朋友笑」：他们不喜欢「瑕疵」或是被比下去的感觉，他们的消费意识里有强烈的「阶级意识」 报纸上说，有钱人有三怕：怕死、怕烦、怕被朋友笑。 人到中年，一些疾病的征候开始浮现，不是自己开始血压高、就是朋友患了脂肪肝 病的病、惨的惨！疾病限制了身体的行动 所以一些养生的概念、健康的饮食，慢慢就受到了重视 他们开始养身，注意锻炼，留心饮食 因为他们知道，比金钱更重要的生存基础是身体 当物质的一切都驾轻就熟之后，他们逐渐把视线从远方的目标转移到自己身上 因此，如果此时此刻的小区配套的规划事对健康有利的 临近40几岁的人就会觉得十分受用！ 40岁-50岁的人就是「高光环、烂身体」的荣誉总称！ 在身体渐渐衰退之时，更能体味“健康人生”的真谛 “没有任何一样东西比健康更重要” 比尔盖茨 诚然，在资源之上，我们要论述一个关乎生命投资的话题 远超过功名利禄 贩卖健康，远胜于销售房产 重财富，更要重健康 掌控资本后，一切奢侈品都只是标准配件 人成长到一定阶段后，世界上最昂贵的奢侈品，是自己 从孟母三迁到如今，成功人士 在晋级财富阶层后，企图塑造精神贵族 用现有财富创造一个延续财富的环境 成功从自我事业的成就到家族财富的延续 自我的成功 成功=当下事业的拓展+自我深造 家族的成功 成功=当下事业的延续+子女教育 从小皇帝、小公主到富二代 当今的富人不仅考虑给予后代更好的物质上 更关注如何培育孩子健康的心志和正直的人生观 3岁定终身 心理学家普遍认为，儿童时期是培养健康心理的黄金时代 各种习惯和行为模式都在这个时期奠定基础 如果此时忽略了孩子的心理卫生，对孩子以后的发展会造成不利的影响。 那么，现代人对健康的追求以不止于身体，而是更重视心灵 这也恰好符合了我们人文品牌的功能定位 使物质功能层面的卖点得以提升，精神功能层面的服务得以被附加 功能别墅?颐养生活 Organic Life Style 北大资源?御湾 大成者，大城也 用一座别墅享用一座大城 用一座别墅享用一个世界 大城之成，必然大墅 世界湾，中心墅 【项目定位】 占位世界的序列，汇聚全城的景仰，圈定人生的半径 案例启示录：保利?红珊瑚 别墅夹售洋房，两者联动结合进行一体化推广 别墅与洋房以英伦贵族调性进行整体打包， 以别墅作为其高贵气派形象的支撑。 在实际销售中，该项目的洋房产品也因此受惠，销售情况颇为理想。 北大资源?御湾 2012 传播策略｜战术打法 立足别墅，以点带面 塑造气质，惠泽洋房 大盘思考/重立案名 案名1： 天之骄子，江城传奇 献给心中的江 江城子 A Tale of Rivers and City 案名2： 江城大亨，世界港湾 江：与江一脉相承的血脉 取江河者通达天下而得之 亨：顺利,有利于取得成功 湾：东京湾、玫瑰湾??湾区物业， 世界巅峰生活， 对世界才有大抱负 江亨湾 [备选案名] 京 典 东江首善，城央建墅，典出京师，系出名门 [报广|户外]传播主题线条：1 世界湾 中央墅 双拼别墅热销 江景洋房盛大发布 择水而居，素来是中国人的梦想； 水，成为人们品味与鉴赏力的角逐。 世界湾，中央墅，