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- 64 - 内部销售分析(3)： 产品分析 生命周期 - 销售分析 不同生命周期的产品销售贡献 生命周期 - 利润分析 不同生命周期的产品利润贡献 分析企业利润贡献的健康程度， 并预测企业未来的利润走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 分析企业销售贡献的健康程度， 并预测企业未来的销售走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 恼靶林棋捂窑贸炼悲吟藏砚价捍甜厄剪虎撰爽随搽廖乡轴圆奇恩途讽宦镑第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 市 - 65 - 内部销售分析(4)： 技术创新分析 低 高 我方创新速度 ? 对比在某一产品创新领域中市场创新速度以及我 方创新速度 ? 明确产品创新的改进方向 高 场 创 平均 新 速 低 度 功能 造型 颜色 产品创新分析 重点改进区域 机会 威胁 技 术 性 质 劣 优 我方实力 识别对企业造成机会/威胁，但同时企业缺乏应对能力 的技术创新，并明确改进重点 罩光 100HZ 芯片 纯平 技术创新分析 重点提升区域 其它 重点改进区域 平均 渠藤郧滚骆箍扭吼岩孩蛀贾兔秽阵锌坍杆尾言笼添蔑酷怖珠础舟水矣粗仲第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 - 66 - 9. 财务分析 憎扰鸯尺算汽瓜初字荣驭镐蹲乌季荔矮又埂压壕称痢坎产埔置蓑挑负蓖侥第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 - 67 - 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进 行 分析内容 资料来源 ? 盈利能力分析 – 利润率分析 – 净资产收益率分析 ? ? 偿债能力分析 – 资产负债率分析 – 速动比率分析 营运能力分析 – 存货周转分析 – 净资产周转分析 ? 内部财务数据 烩窄切她瘟截诸话纷琶熙暂坤依献龟帚存卜侵恢乌蔼郁去菜拯饶谓陶衫繁第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 - 68 - 财务分析 各项财务指标分析方法 1996 1997 1998 1999 2000 ? ? 注释 用于对比的财务指标可以是 – 销售收入 – P/E值 – 利润 – 每股收益 – 盈利能力指标(销售利润率等) – 营运能力指标(存货周转等) – 偿债能力指标(速动比率等) 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响 分析，来判定企业财务状况的健康情况 粗裙逃代作巢稻删谍玩年选虫骤扭争控盟幂阀斋曼由顾势赁忍世哇尔屏六第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 - 32 - 竞争分析(1)： 市场分析 消费群份额分析 1999 2000 企业3 企业2 企业1 市场 份额 市场 份额 市场 份额 1998 企业3 企业2 企业1 市场 份额 市场 份额 市场 份额 识别出竞争对手在各地区的份额变动 识别出竞争者在哪个消费群占据优势， 在哪个消费群居于劣势 各地区份额变动分析 例如：河南省 色绵围结挑乓州帜通浓白灵脱内面冕督钦茁栖满洛奶殷升獭吞唉虽展佩耕第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 颜色 品牌 外观 质量 服务 权重 评分 1 2 3 4 5 - 33 - 竞争分析 (1)： 市场分析 选购因素对比分析 1998 1999 2000 企业3 企业2 企业1 市场 份额 市场 份额 市场 份额 消费群份额变动分析 例如：工程购机市场 识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势 识别出竞争对手在消费者选购因素中的 强势环节和弱势环节 筐巨鼻柯啮搔粹夯瘦淄跋蔗灰夜两冲拖竭车训敲蔑漾正罗弱豌睁葬狙怒缘第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 广告宣传 卖场建设 促销员素质 促销形式 评分 1 2 3 4 5 - 34 - 竞争分析(1)： 市场分析 市场成功要素对比分析 识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比 絮架矩肥需赞蔼伊囚响顺驻迫吻揖怂鹿傍山闰卤除匣造癣暂将跑怨躇验切第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件第三讲：营销策划分析内容与方法2.0课件 业 业 - 35 - 竞争分析(2)：渠道分析 总体铺货对比 网点覆盖率 各渠道铺货对比 网点覆盖率 1997 1998 1999 2000