2013年昌邑市恒鼎新都汇推广策划书.ppt

5 阶段广告策略 阶段广告策略 结合商家入驻、促销信息的发布 提醒人们再次关注恒鼎新都汇 针对客户群媒介策 昌邑市本地有产者： 户外广告牌、场景包装、特别是有个性的围墙 考虑到他们对信息的被动，而亲戚朋友熟人之间的传播在他们中间的重要性，在促销期间可借老客户来带动，实行优惠措施如：老客户带新客户者，有优惠政策或可享免半年管理服务费等。 公务员： 网络、现场形象 政府扶持的有力宣传、 专业团队的良好形象、 有名商家的品牌效应、 投资专家的现身说法、 熟人之间的相互影响、 会对这一类客户起到很大的作用，加大这方面的宣传力度。 本地生意人，特别各类商家 作为一个经商者，他们对于投资风险的评估更加谨慎。专家级的商业投资论坛、品牌商家的品牌效应是对他们的有效攻击，活动期间，可邀请他们作为现场嘉宾，一起参与。 外地投资者： 电视、报纸是对他们最直接的传播媒介，而在营销过程中，具体的一些营销手法，也是他们作出决定的因。主要有：包租；返租；十年原价回购等。 6 阶段攻击 蓄势铺垫期 目标：树形象，引关注 主题：创富巨无霸落户昌邑市 手段：“买铺抽宝马”活动 电视新闻 户外媒体 文本资料 发展商品牌营造 形象树立期 公益活动（基金铺、希望铺等） 恒鼎新都汇经营模式电视报道 恒鼎新都汇领导专访电视报道 开盘旺销期 目的：集中力量，集中炒势市场 主题：城市中心，财富核心 手段：电视/电台/现场/报纸/路牌/路旗/短信 实例攻心期 目的：以业主、专家等第三者的看法印证恒鼎新都汇的“旺”与“赢” 主题：让你的钱大有“钱”途！ 手段：路牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场横幅/希望铺/创富专访 经营特色营造 文化特色 (广场及活动) 休闲娱乐特色 (全方位休闲娱乐设施) 购物特色（品牌商家） 餐饮特色（特色及高档餐饮） 服务特色 (提供返租、包租、回购等保险政策，统一规划、统一招商、统一策划、统一管理、统一推广) 7 开盘 * 营销阶段划分 营销节点 时间 内部认筹期 2013.3.15—2013.3.28 解筹热销期 2013.5.1—2013.6.29 持续期 2013.6.30—2013.9.30 尾盘消化期 2013.9.30—结束 营销时段的划分必须根据市场销售规律、工程进度以及项目形象包装配合、现实销售条件对销售阶段的影响和对项目推广的总体安排。鉴于本项目实际的营销条件配备特点、实际工程拆迁情况、发展商资金回笼、国家宏观政策及天气季节等因素，对本项目制定以下营销时段安排。 2013年开盘前时间节点 1月 昌邑市企业联谊会 联系年后布展展点 2月 2月24日（元宵节）：元宵节亲子活动 3月 开始在之前联系好的展点布展 3月8日（妇女节）：商家好礼大派送 3月24日：主力商家签约仪式 4月 4月10日：品牌发布会 4月20日：体验式营销--样板房开放 其他：周末亲子活动、银行VIP理财活动、中产家庭财富沙龙……等，作为常规性活动，全年每周或每月多次举行。 开盘 2013年5月开盘 开盘时间暂定为2013年5月1日开盘，时逢5.1小长假，可聚集人气。 可考虑吉祥日期5月18日 其次，是住宅篇。 LOFT公寓的命名 LOFT公寓的命名，最好能与商业相关，但同时又能与商业明显地分别出来。 支撑：取名“恒鼎尚品公寓”能够让本地居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“恒鼎新都汇”建立的知名度和商业价值，“尚品”具有书香之气，同时与“上品”同音，给人高端，尊贵印象。 “公寓”将住宅与商为部分区分开来，使项目性质更易凸现。 “恒鼎”与“尚品公寓”可单独使用，形成品牌形象后，也易于介绍与称呼。 推荐命名：恒鼎尚品公寓 包装定位—市场定位语 大型综合性商业LOFT公寓 传播核心—广告语 备选 财富铺路，俯瞰全城。 居家新时尚，身份高象征。 推荐广告语：尊贵身份，坐拥繁华。 推广策略 借 势 前期市场极具地位的商业部分的推出，势必会建立良好的市场形象，住宅的顺势而发，既起到了延续前期品牌，确立自己地位的借势效果，又对整个项目形象的丰满起到了一个补充作用。 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 借势攻击 第一攻击波