2012年12月郑州兰德中心2013年整合推广思路.pptVIP

媒体渠道单一，缺乏活动造势 项目从入市开始， 前期共出街报广10篇，除三块户外大牌之外，仅有少量电梯框架广告，都不具备使项目短期爆破市场，形成市场关注点和话题源的基本要求。 通和思考4： 当前市场上出手的客户， 他们看重什么？ 价格低、品牌实力、稀缺产品、长线预期 购买兰德中心的客户， 他们相信什么？ 通和思考5： 中心的稀缺性、中心的收益保障、区域的成熟性、工作的便利性等 2012年12月22日内部认购成交客户购买目的分析 1、从客户分析数据来看，成交客户主要为投资客，共计37组，占比80%，自用共计7组，占比15%； 2、分析原因，此次采取的是内部认购的形式，所以在价格方面相对预期有所下降，因此本次所推房源吸引了很大部分的投资客；。 投资客，占比80%，自用15%； 综上所述，购买兰德中心得客户以投资性为主，他们认为项目区域得天独厚，对项目价格及未来收益都具有较高的预期。 1、成交客户主要集中在金水区，共40组，占比85%；其次为地市客户，共4组，占比9%；中原区客户2组，占比4%；最后管城区1组客户占比2%； 2、客户分析显示成交客户对项目最大的认同点是区位，项目的区位价值在地市客户心目中也有深度认同感。 综上所述，兰德中心成交客户多为多为地缘性客户，对区域的成熟性、工作的便利性以及中心带来的独特体验等均具有较高的认同感。 2012年12月22日内部认购成交客户区域分析 1、从数据来看，成交客户职业主要为个体经商户共计26组，占比55%，其次为企业高管共计10组，占比21%； 2、分析原因，这正与项目高端定位相契合，同时也吸引了大批的经商个体投资的兴趣；另外后期在渠道和策略上可针对这些人群做针对性的推广、拓展等。 2012年12月22日内部认购成交客户职业分析 综上所述，兰德中心成交客户多为多为地缘性客户，对区域的成熟性、工作的便利性以及中心带来的独特体验等均具有较高的认同感。 本着兰德置业当初不惜重金拿地的初衷 兰德中心能为兰德置业带来什么？ 通和思考6： 回归中心商务，所表达的概念不仅仅是一个区位，一个产品卖点，更是一个企业对城市的热爱，对城市发展的思考，对推动城市商务国际化进程所作出的贡献，因此2013“回归中心商务”仍是推广主基调，同时剖析回归中心商务的背后的故事与产品价值。 “回归中心商务”仍须是2013推广主基调 基于通和以上六点考虑，通和认为 整体推广策略是 继续拔升项目形象 强调中心商务的稀缺性 中心=稀绝无仅有，中心=收益翻番，中心=企业高度 2013兰德需要再添一把柴，用活动制造话题，用话题引发热议，形成项目独特的性格，打破项目前期温而不火的局面。 运用活动不断制造话题 引发市场持续关注 在“回归中心商务”的策略核心上 剖析产品背后的故事， 为回归中心商务选择兰德中心，提供论据 同时伴随着项目工程的进展与金水万达的入市，我们需要进一步 单纯一个产品卖点冷冰冰说出来，几乎毫无吸引力可言 讲述兰德置业 对这块土地的用心，塑造企业专业专注专精的企业形象 在剖析产品背后故事的同时 PART3: 阶段推广策略 活动造势，撬动市场，营销传播一体化，线上线下齐头并进 2013年媒体阶段任务划分 口碑场 众人皆说兰德中心 互动场 到访放量 / 成交放量 名利场 项目口碑企业口碑互动 阶段Ⅰ １3年1月底-4月底 阶段Ⅱ １3年5月-7月 阶段Ⅲ 13年8月-12月 企业品牌理念 深挖周边客户 彰显产品品质 推广策略实现目标 高传播率 高到访量 高美誉度 高销售额 本阶段是年度推广中的重要阶段，目标如图所示： 第一步（2013年3月） 品牌成势，率先发力 传播手法：以营销活动为主，名人引爆市场，展开之间的跨界客户联谊活动。 传播方式：本阶段作为项目明年的爆破阶段，在此阶段，所有的媒体将形成组合出击市场，形成新闻热点，引发社会各领域的关注。 一场声势浩大的公关事件 首家以主办方形式制造大型文化事件，一手掌握票务成就热点； 引发媒体的广泛报道，率先抓住全城目光； 一场引发行业最高关注的公共活动 诱使政府关注、业内参与、全民卷入； 高端美女人才的招聘渠道成为众多企业发展面临的困惑；无论在商业谈判抑或公关关系，美女人才的独特优势为企业创造着非凡的价值； 然而，稀缺美女人才的高端招聘与就业渠道日益成为众多企业和美女人才发展的短板。 活动建议一： 兰德中心2013 郑州首届总裁高端人才猎头盛会 主办单位——兰德置业、、河南电视台、大河报、天基人才网/智联招聘网、…… 目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题 美女T台秀 美女T