2011年3月武汉人信·太子湾市场营销报告.pptVIP

工作置业需求 样本客户3：沌口区域客群（银行职工） 业主姓名：胡小姐 年龄：25岁 家庭结构：三口之家（和父母住一起） 衣着：衣着时尚，喜好时尚及打扮 性格：大方、热情 居住现状：与父母居住在位于沌口的私房 联系方式： 客户描述：在汉口的银行工作，平时下班后最喜欢去江汉路逛街，但目前与父母居住在位于沌口的私房，遇到工作地点与家的距离太远的问题，正想和男友商量准备明年结婚，双方家长给首付，两个人一起还月供（年收入在6-7万左右），寻求离工作地点和父母家之间的房子，两边都可以照顾，面积不必太大，大两房或者小三房均可，但功能必须齐全，可满足日后小孩出生的需求。 样本客户3 享受型大平层置业需求 样本客户4 样本客户4：汉阳城中村客群（企业干部） 业主姓名：孔先生（庙西湾集团干部） 年龄：53岁 家庭结构：四口之家（一个女儿一个儿子） 衣着：休闲装，衣装质量较好 性格：沉稳 嗜好：打牌、抽烟 人际交往：朋友之间关系最重要，朋友介绍的东西一定会接触下 居住现状：庙西湾，170㎡多层复式，儿子读大学周末才会，平时一家三人 联系方式整个家庭生活在汉阳，工作在汉阳，对于汉阳有极强的生活依赖性 客户描述：喜欢巴黎世家的服装，不看价格看质量，请客吃饭只会去王家湾的三五酒店，自己骑摩托，偶尔坐出租车，最近打算买辆50万左右越野车，主要是考虑到越野车安全，去高档的卡拉OK唱歌、打牌、郊游（村子组织较多），电视还有普通的报纸（较为关注经济类信息），时尚上网玩游戏，从不关注短信资讯，朋友介绍的东西（车子、房子、票子）关注度高（圈层明显），上个星期刚去体检一次（健康投资)，年收入在15-35万之间（包含隐性灰色收入），房子要中心区域的，有升职潜力（投资意识明显），面积不一定大120-180就足够用了，一套房子不可能住一辈子，转手就能变现。 享受型复式及别墅置业需求 样本客户5：民营企业家 业主姓名：张先生 年龄：47岁 家庭结构：四口之家（一个儿子），汉正街大夹街服装批发大市场（汉派服饰） 籍贯：湖北省汉川市 在汉时间：1990年——至今 衣着：国外品牌 性格：低调 嗜好：抽烟 人际交往：一个圈子里一起做生意的朋友，出入汉口高档消费场所 居住现状：汉阳锦绣江山，180㎡复式，另于07年投资金色港湾联排别墅一套、08年底投资世茂锦绣长江120㎡户型，另有汉正街商铺3处 联系方式：不愿意留透露电话号码 自营服装品牌：振龙、虎豪（以子女的名字命名），生意一直比较顺 客户描述：工厂位于盘龙城卓尔企业总部，雇佣约400名员工，大部分时间都在工厂。购房的主要驱动力：在武汉安家（安全感、归属感），一直住汉阳、环境好。换过好几辆车，现在用奥迪A8L，对报纸、户外、活动比较关注，不太关注短信，如果买房子自己住，则一定要项目口碑好，环境要好，户型一定要大，年收入在300万以上，房地产投资比做服装省心，还是会选择汉阳，住习惯了，知道人信，买不买这里的主要看品质怎么样。 样本客户5 1 2 3 4 5 7 丝宝工业园 海天汽配城 冠捷电子 唯冠科技 美的工业园 东风汽车公司 汉南、军山 汉阳、汉口中心 白沙洲 蔡甸 6 顶津食品 8 可口可乐 9 东风设计院 10 江汉大学 11 创业街 目标客源分布 核心客户：开发区企业中高层管理人员，技术类高级员工；汉阳中心区中高收入人群； 主要客户：部分汉口、武昌中心区中高收入人群；蔡甸、汉南等周边区域高中收入人群 客源年龄：以25-55岁中青年为主； 年收入： 公寓：年收入在820万； 别墅：年收入在30万以上； 沌口新区 项目背景分析 项目本体条件 竞争市场分析 目标客户定位 项目卖点挖掘 宏观市场分析 公寓竞争分析 别墅竞争市场 项目优化建议 项目价格建议 由于我司未拿到关于项目产品相关资料，故难以对建筑户型、景观等环节进行优化建议。 项目背景分析 项目本体条件 竞争市场分析 目标客户定位 项目卖点挖掘 宏观市场分析 公寓竞争分析 别墅竞争市场 项目优化建议 项目价格建议 定价方法选择：由于一手市场供应量较大且价格真实，本部分只参照一手市场价格。本部分采用市场比较法，并根据调整系数确定各类产品价格基数：首先，选取与项目定位和产品接近的重点个案，通过产品细项比较确定价格调整系数，对热点个案均价进行修正，确定本项目的对应价格；其次，将计算出的对应价格进行综合比较和修正，得出本项目的合理价格。 定价方法 参照项目 本案 白金公馆 君融天湖 博学华府 千年美丽 官湖郡 评分指标 权重 评分(X1) 评分(X2) 评分(X3) 评分(X4) 评分(X5) 评分(X6) 区位 片区形象 15% 7.5 7.5 6.5 7.5 7.5 7.5 与区中心的距离 10%