2011年3月10日无锡融科锡山项目营销模式.pdf

谨呈无锡融科 逆势破局 融科锡山项目营销推广策略报告 融科锡山项目营销推广策略报告 融融科科锡锡山山项项目目营营销销推推广广策策略略报报告告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归南京厚石房地产投资咨询有限公司所 有，未经南京厚石房地产投资咨询有限公司书面许可，不得擅自向其 它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2011.3.10 逆势营销下的逆向思维 逆势营销下的逆向思维 逆逆势势营营销销下下的的逆逆向向思思维维 【反传统营销模式 【反传统营销模式 【【反反传传统统营营销销模模式式 】 【还原传统营销推广真相】 【还原传统营销推广真相】 【【还还原原传传统统营营销销推推广广真真相相】】 ①采用机关枪扫射的方式； ②采用守株待兔的坐销方式； “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” ③ 三板斧 、 老三介 、 三字经 现象； ““ ”” ““ ”” ““ ”” 三板斧：新闻发布会、产品说明会、开盘活动是雷打不动的主力； 老三介：报纸广告、户外广告、电视广告； 三字经：折、送、奖； 为什么需要反传统营销？ 为什么需要反传统营销？ 为为什什么么需需要要反反传传统统营营销销？？ 其一：政策，更紧了 其一：政策，更紧了 其其一一：：政政策策，，更更紧紧了了 2 21 2月21日，无锡正式出台《十条措施贯彻国务院房地产调控政策》 22 1221 无锡“限购令”核心细则： 无锡“限购令”核心细则： 无无锡锡““限限购购令令””核核心心细细则则：： 1、对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 对对已已拥拥有有２２套套及及以以上上住住房房的的本本市市户户籍籍居居民民家家庭庭，，暂暂停停在在本本市市市市区区内内向向其其售售房房；； 2、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 拥拥有有１１套套及及以以上上住住房房的的非非本本市市户户籍籍居居民民家家庭庭，，暂暂停停在在本本市市市市区区内内向向其其售售房房；； 3、无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向 无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭， 无无法法提提供供一一年年以以上上当当地地纳纳税税证证明明或或社社会会保保险险缴缴纳纳证证明明的的非非本本市市户户籍籍居居民民家家庭庭，， 其售房。 4、暂定对依据省、市有关人才政策引进的非本市户籍高层次人才，限购1套住房。对违反规定购房 有关人才政策引进的非本市户籍高层次人才，限购1套住房 有有关关人人才才政政策策引引进进的的非非本本市市户户籍籍高高层层次次人人才才，，限限购购11套套住住房房 的，不予办理房地产登记。 政策调控下， 政策调控下， 政政策策调调控控下下，，