2012年2月20日南昌凯美·艾溪湖营销策划方案.pptVIP

圈层活动（留学论坛） 地点：凯美·艾溪湖34#楼新售楼部 圈层活动（奢侈品、收藏品私人展示交际聚会） 地点：凯美·艾溪湖34#楼新售楼部 圈层活动（官府宴） 地点：阿一鲍鱼 推广活动（家庭音乐会暨全市青少年音乐比赛） 地点： 初赛——凯美·艾溪湖34#楼新售楼部 决赛——江西艺术中心 Thanks 尽情讨论 其实大家心里都清楚，当房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈； 在接下来的推广当中，我们将站在目标客户的角度，深入挖掘客户的置业目的和需求，将项目的价值属性与功能属性结合，塑造凯美艾溪湖的独一性。通过深层次的化学反应，使消费者产生这是我置业选择的唯一 的认知。 Q1…… 我们的客户具备什么样的特点？ So…… 目标客群的个人素描 他们是一群35-55岁左右的城市精英，沉稳老练，年富力强， 他们处于人生中的黄金阶段，正在向自己的巅峰状态冲刺， 在单位他们是团队的核心，而在家里他们是父母儿女的顶梁柱， 极富责任感的他们，总是将家庭的需求排在第一位，较少考虑自己。 从其所扮演的家庭和社会角色所负担的责任来看，这个群体多以男性为主。 So…… 目标客群的置业特征： 他们早已拥有了一套130平方左右的房子， 父母已经年迈，必须把他们接过来住方便照顾， 儿女已经长大，需要更大、更独立、更自由的个人空间， 日益增加的家庭居住需求，迫使他必须尽可能改善居住条件， 而日渐成熟的心理，使他们乐意追逐更加自如和稳定的生活状态， 哪怕为此多付出一些代价也是值得的。 So…… 我们要做的，就是充分发掘目标客群的需求，去诉求： 事业已然登顶，为家人创造最完美的生活，才是你现在要征服的 人生的另一巅峰 Q2…… 凯美艾溪湖能否成为消费者心中 馈赠给家人的最好礼物？ 项目价值体系总结 主城区通达交通体系 8分钟城市圈，15分钟切换CBD，30分钟速达机场 现在到未来，只会更便捷 恒久性城市绿洲环境 东部生态圈 艾溪湖私家湖岸，私享城市湿地公园 城市既定规划下的高度绿化区 Value …… 同阶层纯粹交际人群 100%纯别墅，四星级名流酒店会所配套 多代家庭的别墅空间 针对三代同堂独立共居 双拼、连排、私家庭院、阔绰露台、空间一步到位 Value …… Value …… 一套房，解决了全家人的居住和生活需要 这里虽然称不上人生的终极置业目标 却能实现终极的生活需求，一步到位 这里完全可以称得上—— Value conclusion 永久型家庭核心物业解决之道 三重界定永久型物业 非投资、非度假、非过渡 Solution 四大要素定义核心物业 速达距离、适居环境、功能完整、品质持久 Solution 凯美艾溪湖，人生的另一巅峰 永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物 So…我们接下来的推广主题就是 人生的另一巅峰 形象输出 媒体炒作： 巅峰人士置业观激辩—— 永久型家庭核心物业标准大讨论 持续形象输出 + 永久型家庭核心物业定律 线下 线上 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 全新酒店 售楼部开放活动 （拉斯维加斯之夜） 圈层活动 （雪茄、红酒品鉴活动） 推广活动 （家庭音乐会暨全市青少年音乐比赛） 圈层活动 （奢侈品、收藏品私人展示交际聚会） 永久型家庭核心物业定律 + 项目价值整体灌输 成交客户拜访、高新区企业陌拜、金融单位团购拓展、圈层营销活动推广： 圈层活动 （官府宴） 圈层活动 （留学论坛） 首先：话题营销 巅峰人士置业观激辩 永久型家庭核心物业标准大讨论 联合媒体，展开的成功人士置业观大讨论 背景：新市场背景下房地产回归居住属性 指向：永久型家庭核心物业标准 通过专家学者、企业家等不同身份发表不同见解 为核心概念的推广打下基础 The 1st 接下来，系列软文，解析项目核心概念： 人生巅峰处如何置业？ 永久型家庭核心物业，与家人同享事业的硕果 凯美艾溪湖 三重界定永久型家庭核心物业自住属性 非投资 非度假 非过渡 凯美艾溪湖 定义永久型家庭核心物业四大要素 速达距离 适居环境 功能完整 品质持久 同步：形象输出 人生的另一巅峰 永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物 在事业成就那一刻，赞誉，鲜花便从未离开过你 你是社交圈的宠儿，名利场的赢家，生意经的演说家 只是终日应酬他人，何时关爱家人？ 是时候回馈一直在背后默默支持你的家人了， 来凯美艾溪湖，用纯净的湖和满眼的绿， 用建筑与自然的和谐，共筑的天伦之所 阶段户外内容 居城揽胜，终极之选 225m2 –285m2 湖岸别墅，持续热销中 接下来：定义标准，树立标杆 永久型家庭核心物业定律 通过标准的定义，确立项目的独一性 距离、配套、健康、