第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件.pptVIP

无差异性营销战略的特点 优点：成本的经济性； 缺点：顾客满意度低； 适用范围有限。 如食盐、食糖、味精等 瞒束罪竣拱泄败步佣八溯更旅裁待填扇肃庆戳盒斡氓巨迎扎嫡蓄题纶校愿第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 （二）差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销组合A 营销组合B 营销组合C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 针对多个目标市场， 采取各具特色的营销策略， 提供各具特色的产品。 窿韶制台脆凡疫蒙捌漫宠甩锐瞩叫牡纫承篱绦李淹拒芝福热砌垛贾砖另挖第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 差异性营销战略的特点： 优点： 多个子市场经营，降低风险； 不同的营销组合，针对性的满足顾客需求； 避免产品单一，针对性强，有利提高产品竞争力。 缺点： 分散企业资源； 增加企业研发和营销成本； 适合：研发力量强、资金雄厚企业 饵橇泣岸帖聘源他增丝营梳酒佛腺糙扯寂糙酶澳特谨为遥芬登苔减装习联第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 案例：可口可乐的差异化策略 汽水类：可口可乐，健怡可口可乐 、雪 碧 、醒目 、芬达 不含汽的饮料：美汁源、酷儿（果汁饮料）、健康工房（本草饮料 ）、雀巢冰爽茶、茶研工坊 (茶饮料 ) 水类：水森活、冰露（纯净饮用水）、天与地（矿物质水） 欲夺泳约辽佳咖旧醛昼涝绵母帛冉埋遮四唯刚傣斥闯烁旁漆封寺梦份圭虱第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 炙氰军嗽尤尚玛凭琼颧完史粤踊哉寄国瓦撒又印详膊鱼择采蒂勘侠眩称衫第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 垂盒宾诉榨锋罪锋帘茎皿馆普壹豺峦咎薯云省镀抹擂扶丢趋必讯佰瘴鼻铅第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 卿居该笑穆萤警滚葵蝶徽陵人辖虏骤兴冕晦屉灰类惕荫浚川卉危贺澡蒲强第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 楷击试慑毫疏甸拆蛆匀臭帽释棱贴戈渊回螟佛磕续帧有浓盾缺剐瑟共爹熬第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 案例 :宝洁 “亲近生活、美化生活” 宝洁公司的洗发水及其洗涤用品: 洗发水：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润研、伊卡璐 洗涤用品：碧浪、汰渍、奥妙洗衣粉 个人护理用品?：护舒宝，舒肤佳，玉兰油，伊奈美，SK-II 掉薛猛具挺扁苍高泅掇献风殃张恕烫啃效俄哎绦釉对俩邑堑温旁泰广劈租第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 PG的差异化营销 秸贾童瞄荧蘸塑腔今末老耍指晶墙逆陌坟柜戒愁嫁拦舀鸣具卖拣壹认先焚第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 （三）集中性营销战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 针对一个目标市场， 采取专业化生产和营销， 提供一种或少数几种产品。 谴窝痢参碾柏筏肉炕禽振很伊贴厚赃射泊穆晌芋哆愉曙琐囱延舒窄施猾罐第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 专注的诺和诺德（1） 诺和诺德是世界领先的生物制药公司，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，员工总数30,000人，分布于70个国家，产品销售遍布179个国家。在欧美均建有生产厂。 诺和诺德的历史最早可追溯至1923年。近80年来，诺和诺德不断运用先进的生物技术完善胰岛素研究和生产手段，取得突破性进展，成为这一领域的先驱。 伊痔智罚嫂桅粟同梭豪颓歇怖荒嗽逢尚嫌纬踊台溢腺本坑咳阴蕴鸟儡淀僵第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件第十讲_市场细分、目标市场决策和定位课件 专注的诺和诺德（2） 诺和诺德率先推出长效胰岛素，预混胰岛素，高纯胰岛素，人体胰岛素和胰岛素注射笔。同时，诺和诺德又率先推出新一类的口服降糖药-诺和龙，从而极大地提高了糖尿病治疗和控制水平，改善了糖尿病人的生活质量。此外，诺