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一线牵DIY创意礼物市场营销策划 创业孵化基地活动部 全体成员 2012年4月 一、DIY创意礼物市场状况分析 （一）DIY起源与好处 DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔（Barry Bucknell），他最早明确的定义DIY的概念。现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己心仪的礼物例如：个性拼图、个性杯子、个性挂件、个性贺卡、个性挂件、个性手链、个性巧克力、个性饼干等等。 为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？ 1.收藏价值高 2.可观性强 3.具有纪念性 4.符合现代人的口味 5.价格适中，面向大众 二、 DIY创意礼物的全面分析 （一）机会 （1） DIY创意礼物，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。 （2）镇江居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。 （3）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，学生在娱乐上消费比例也得到上升，增强了我们对投资 DIY创意礼物行业的信心。随着学生对各种事物的需求越来越高，DIY成了学生传情的一个好方法。 （二）威胁 （1） 目前，镇江市场上的 DIY创意礼物比较高档的地方“麦琪DIY创意礼品连锁机构镇江店”，“镇江追忆DIY创意礼品屋”，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，所以对我们不会造成太大影响。 （2）镇江本来就是一个批发市场，所以比较多的学生都会直接去市场上买，比如欧尚、大润发、八佰伴等大型商场或超市对我们是一个比较大的威胁，购买的地方比较多。 （3）就是 DIY创意礼这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它 DIY创意礼有什么差别。 （三）优势 （1）DIY的流行：DIY已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。 （2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“DIY”。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西制作成纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。 （3）抵邮费的优势：我们直接送货到寝室，降低运输的风险和邮费。 （4）产品的定价：针对学生的不同的需求，和价位的裁定，我们提前与商家约定在中间寻找可接受的差额。 （5）针对性：我们的DIY产品样式比较齐全，针对不同学生的不同的需求。 （四）劣势 （1）DIY创意礼物的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间和学习经历。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。 （2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。 四、经营投资损益分析 我们准备选址在江苏大学创业孵化基地，该店铺为学校商铺，不需要装修，无租金。 项目投资预估有以下几个部分；(1)空调\电脑\水电\架子\办公\内仓等设备费用；(2)宣传人员费用；(3)纸张购买费用，这些投资预计以2年折旧。 本项目经营损益预算具体如下:(一)月营业额估算1．日营业额估算 校内人数38000×人店购买率8% ×购买量0.2% ×客单价45元×利润差额为15% =预估营业额41.04元 日营业额=41.04元2．月营业额 41.04元×30=1231.2元 （三）成本、获利、风险分析1．经营费用估算（1）固定费用人员工资：7人 共计0元 (活动部全体成员)房租：注册孵化基地 0元折旧费用： 无水电费用：无纸张费：50元/月发单员：60元／天～～每个月200元总计：250（2）变动费用考虑的比例包装、杂费： 10%商品损耗： 0.5%营业税： 0总计： 10.5%×250＝26.25元 2、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入×毛利率（ DIY创意礼物，考虑毛利率为40%） 449.388元/月＝1231.2×36.5%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 173.388元/月＝449.3