“北材南下”学习和思考.doc

“本地钢材价格比郑洲低”学习与思考 查找了很多资料和网站，再咨询业内专业从士后，才明白为何出现本地钢材价格比郑洲低这一情况。首先，了解一个名词： “北材南下” 指的是北方地区进入冬季之后，当地钢材需求受气温等因素影响几乎停滞，南方市场与北方市场的钢材价格差价拉大，北方地区的钢厂、贸易商顺势采用低价政策，将钢材资源南运分流的现象。 入，北方地区气温下降，雨雪天气增加，露天建筑工程停止施工，钢材需求量明显减少，尤其是螺纹钢、线材、盘螺等建筑钢材的消耗量锐减，导致当地钢材市场供给过剩，供需矛盾凸现。无疑，这批过剩资源将分流，投向南方市场。每到严冬季度，“北材南下”犹如候鸟一样，随季节不同周期性进行迁徙。“北材南下”价差，影响了资源的流向，这是北材南下最直接的影响因素。9月初至次年2月底，在这一时期南北市场建材差价一般维持在300元/吨以上，北方钢材资源进入南方市场后，除去装卸费、运费、人工费等费用外，仍有一定的盈利空间。 南方地区普遍多雨，雨季气候逐渐明显，受此影响，户外工程进度受阻，影响南方地区钢材消化;好在北方地区天气正常，户外工程项目进展顺利;稳增长措施正在紧锣密鼓的准备当中，但要形成实质性的钢材需求估计要在5月初期左右; 钢材价差带来资源南运、分流 而到了每年3月初至8月底，南北两地建材价差均价缩小（在100-200元/吨之间），此时为北方需求旺季，钢厂资源多数补充本地，对于南下需求并不明显。 值得一提的是，进入10月份以后，沈阳市场的建材价格开始逐步走低，与上海、广州市场的价差也进一步拉开。 “北材南下流向 从近两年东北地区北材南下情况来看，华东长三角、华南珠三角冬季“北材南下”流入的主要地区。 随着冬季的到来，东北地区钢材市场需求冷清，促使多数钢厂相继转战南方市场。从东北地区在南方的分流情况看，主要流入地为上海、广州两地，部分分流到深圳、厦门、宁波、泉州。 显然，“北材南下”缓解了北方钢材市场的供给压力，但同时也增加了南方市场的供应压力，直接影响当地钢材价格的反弹行情。北方只有靠低价，在南方才有市场。如果南方市场价格也低，那北材的低价优势，便尴尬了。特别是在当前南方钢贸商大量萎缩，高产能、资金偏紧的背景下，且“北材”没有大的品牌优势，靠拼成本、运费、政策、品牌，北方资源来南方未必吃香。“北材南下”成为影响钢市行情的一不确定因素， 案例：2012年的“南北之战” 围绕着“北材南下”，南北钢厂之间的氛围显得充满“火药味”。2012年冬季，东北钢厂为加大钢材南下的力度而出台了一系列降价促销政策，而南方钢厂同时也大幅下调出厂价。同时，为完成“北材南下”的计划投放量，东北钢厂还普遍出台了现款订货优惠、订货量达到一定程度给予“让利”，以及承兑贴息方面的订货优惠政策。 南方钢厂也毫不示弱。在东北钢厂在大力推出订货优惠政策之后，华东、华南地区的建筑钢材生产钢厂也相应作出了反映。 业内人士就此指出，南方钢厂此种积极表现，对当地现货市场价格的上行，带来了压力，不过，也同时缩小了南北的价差，从而有利于阻止北方钢材南下，进而对北方钢厂形成新的压力。2012年的“南北之战”影响及应对： 一些业内人士认为，对比近几年的库存变化不难发现，越来越多的贸易商开始放弃传统的“冬储”经营模式，减少库存积压，降低经营风险。尤其在上海地区，因为“仓单事件”的频发，经销商利用库存融资的渠道基本丧失，他们主动“囤货”积极性未必高涨。此外，相对华东建筑钢厂趋于灵活的定价政策，东北钢厂按照到货后每吨下浮多少定价结算的模式未必真的具有优势。这给“北材南下”设置了诸多障碍，后期东北钢厂资源抵沪的力度，并不完全取决于钢厂的订货政策和计划投放量，更多还要看贸易商的接受能力和市场消化能力 “仓单事件”90年代中后期，当地人陆续前往上海从事钢贸生意，一带一，一帮一，逐渐形成钢贸行业中最大的一个群体。据悉，前几年行情好的时候，周宁有近一半人口、宁德地区有近50万人在上海从事钢贸生意。 “在宁德钢贸商圈子，联保联贷很普遍。一家钢贸商会联合老乡，集中周边几家、几十家钢贸商的库存，向银行贷款。然后，其他钢贸商会用同样的手段从银行获得授信。一开始大家都正经做生意，后来慢慢变质了。有些人借用他人的身份证注册成立新公司，使用虚假仓单，骗取银行贷款，拆东墙补西墙，玩起击鼓传花的游戏，资金最终流向的不是钢铁贸易，而是地产、矿业、高利贷。”圈内人士对《金证券》记者表示，从去年下半年开始，银行突然收紧了对钢贸行业的贷款，累积的风险终于爆发，部分宁德钢贸商倒闭、跑路，直接引发资金链断裂。 钢贸商转型思考 在查找资料和网站时，发现了一个“钢贸转型”的新名词，仔细分析了一下，觉得很有道理，便整理如下： 近年来，随着钢材市场供求关系的逆转，钢价持续下跌，钢