沈阳千姿汇购物中心地下商铺营销策略.pptVIP

* * * * * * * 本项目最终成为一个安全稳定的升值系统： 投资回报率 时间 5% 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第15年 …… …… 沈阳平均水平 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 6% “金三角”商业格局形成 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 7% 年均递增约6% 基本稳定 14% 7.42% 成熟商业区参考：沈阳太原街10年时间年均租金增长20％ 成熟社区参考：沈阳铁西万达，5年时间年均租金增长约10％ 近期市场借鉴：沈阳北二路服装城MALL预计其投资回报率年均增长5％ * 项目属性 沈阳前所未见的，体验式的，最有情调的，具有文化特色的商业步行街 产品属性 未来的商业金三角之一 区域属性 安全、稳定、升值、长期 投资属性 * ——汇聚天下时尚潮品, ------80 90淘宝天地 沈城首席24小时永不落幕的时尚欧街 50万到500万 中小投资者资产增值白皮书 千姿汇 推广形象 * 商铺升值，租金升值，回报升值 投资有风险，安全最重要，安全创富 大户云集，笑傲沈阳 推广语 * 一期入市策略 1）商铺销售时机： 商业街区展示区全实景展示，已签约1-2家主力大商家。 2）先预热先展示再认筹： 商业进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市产品： 下沉式商业街北区小面积铺位入市 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求 紧张度。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造区域人气，提高社会关注度。 一期推售节奏 下旬 中旬 5月上旬 6月 7月 5.2商铺销售,推出1层街铺共41套 5.16二层大街铺集中推出6套 5.8推出1层街铺8套 5.22和5.29分别推出1层街铺8套 6.6推出1层街铺8套 剩余产品推出 推出即售馨,商铺70 ％ 5.15推出1层街铺8套 限量发售， 铺位分秒递减中！ 1、针对投资型客户 返租年期 返租率 返租款的返还方式 5年 第1年返租率6% 第2年返租率7% 第3年返租率8% 第4年返租率9% 第5年返租率10% 前三年返租款一次性在首期款中抵扣； 后两年返租款分年返还。 2、针对自营型客户： 1）降低首付投资门槛，赠送“创业基金” 总铺款10%的自营创业基金 2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。 付款方式设计 A：返租型 一次性付款，照定价照96折； 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? B：自营型 1、提供10%的创业基金，在总价中扣除 一次付款：照定价94折 按揭付款：按揭付款，照定价96折，办理6成10年按揭贷款。 ? 2、提供10%的创业基金，在首付款中扣除 ? 一次付款：照定价96折 按揭付款：按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? 3、优惠策略： 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。 购买两套以上或超过100平方米的客户可享受额外1%的优惠。 4、行之有效的倒计时提价策略： 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。 5、定价需考虑因素 人流因素 景观差异性因素 面积、业态因素 开间、进深比及层高 其它因素 （平台因素） 总体促销策略 “主力商家签约仪式及商铺正式VIP认筹”活动 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为切入点正式进行商铺产权VIP认筹 营销通路策略 重要通路： 周边各大中型社区及商网客户资源 有着数以万计的客户资源，面对这部分客户的充分挖掘十分必要，也是最直接、最经济的通路,可采用派单\插车等形式进行挖掘。 ? 重要通路：新闻推广及适当的报纸广告配合：主打晚报［买铺时代］，重要节点启动辽沈。 主要以辽沈为主力媒体，以日报、晚报为辅助媒体。 老客户介绍新客户 电台广告，与FM986联手举办“音乐创富自驾游”现场直播 短信群发 每周不少于两次 总体广告策略 总体推广预算 200-300万元 以物业总销售金额的1.5%-2%左右的比例，以一期商铺销售额1.5亿计算。 * * * * * * * * * * * 杨志 2012年4月中旬 基本数据 用地面积：9657.06平方米建筑面积：44700平方米 下沉商业街面积：6835.98平方米 建筑层数：8层 地下停车位：300余个 项目用地位于沈阳市铁