无锡清华园三期整体企划方案.pptVIP

无锡方迪地产营销策划有限公司 地段：位于高邮城南，与高邮中学零距离,是高邮第一道以教育人文为主的建筑风景，交通便利。 功能：周边生活配套齐全、社区设备相当完善。 户型：平面布局合理，户内公私分区、动静分区、干湿 分区、卧室、客厅、阳台朝向设计巧妙，通风采 光与景观效果好。 特色：13万平米的大社区，一二期的高销售率，人气旺。 绿化：35%的绿化率，组团集中绿地等。 清华园决不将工作和生活捆绑销售 清华园把生活与工作彻底剥离 清华园只销售生活 清华园的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 我们归纳出“清华园”四宝：茶、绘画、音乐、书籍 自然回归、和谐统一它们是打开目标客户群心灵和荷包的钥匙 绘画 生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的 关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、品位、修养、沉静…… 茶 中国文明与传统化最深的烙印 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、写意、浪漫 音乐 感受世界要用眼去看，更要用心去听 关联词：心灵诗歌、精神家园、灵魂安抚剂、心声、情感、生命…… 书籍 知本经济时代，最大的财富就来自于书籍 关联词：新知、思想、内省、观照、学习、世界、阶梯、 休闲…… 第六部分 销售业务策略 工作任务： ●加强客户介绍客户； ●追踪预定客户签约； ●动员客户回到现场参加公关活动，和SP促销活动； ●挖掘潜在客户 延销期 工作任务： ●电话追踪潜在客户 ●总结难销余户因素 ●加强捕捉客户 促销活动之二——“小桥流水，诗词歌赋” ——即兴诗词大赛 目的：吸引买家到售楼现场，活跃气氛，刺激销售。 时间：待定 思路：诗词文化无疑是“知识”的最好延伸。在售楼部赋予它比赛的格调，活跃现场气氛，对目标人群的吸引力和影响力可想而知。 促销活动之三——“品味，是对生活每一细节的执着” 目的：促进销售，为品牌建设加分 时间：待定 思路：联合品牌家私、品牌电器等联合促销 活动内容： 向买家赠送一本购物优惠券，凭此券购买指定品牌的家具、家电等用品可以得到数额不等的折扣 。 促销活动之五——与音乐共舞 ? 目的：增加销售力度 时间：待定 思路：音乐，人类灵魂的家园，有品味的人生活中不可或缺的元素。建议与钢琴商、音响商联合促销。 促销活动之六——围棋大赛 目的：通过围棋比较，夸大清华园知名度和社会关注，并通过此比赛宣传清华园的文化氛围到售楼现场。 时间：待定 思路：围棋文化无疑是“知识”的最好延伸。征集围棋爱好者进行比赛，并对比赛进行相关宣传报导。形成一定的社会影响，以丰富楼盘的形象，在消费者之间形成美誉和传播。 4-2 社区文化活动策划 社区文化活动在促销中什么角色？ 品牌的核心价值；发现生活真意，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。 所以，社区文化是打动“文化知性”的不二法门 清华园品牌写真有生活、有艺术、有美，而唯独没有压力的家 目标消费者：文化知性阶层讲究生活质量，有品味，富文化内涵。 形而上（文化） 形而下（房子） 社区文化活动之一——“同一本书”社区书友会（联欢活动） 目的：营造楼盘“知识”氛围，吸引消费群的关注和认同 时间：每月一次 思路：书，知识的代言物。无论从强化社区知识氛围，还是增进社区人际关系的角度来看，“以书会友”都不失为一种好方法。 活动内容： 与书店等合作，每月及时地传达新书信息，以及其它赏析活动。 社区文化之二 “为家园注入生命” ——“清华园三期”亲子植树活动 目的：通过一次公益性质的活动，增强社区的人性亲和力 时间：社区景观建设时 思路： 以“亲子”为核心的特色公益活动，有利于增强楼盘的美誉度和社会认同度。且开创了楼盘公关做公益活动的先河。 社区文化活动之三 ——“清华采风”摄影展览 目标：以此提升清华园实景魅力，升华项目品质 时间：待定 思路：征集摄影爱好者，并公布参与者的作品。形成一定的社会影响，以丰富楼盘的形象，在消费者之间形成美誉和传播。 活动内容： 将摄影作品进行展览，对各作品进行评析。借此突出楼盘的整体形象。 第五部分 媒体策略方案 清华园三期的媒介策划应执行以下原则： 在扩大楼盘知名度方面以电视溜底、短信群发为主要媒体、配以报版DM派发辅助宣传。在提高楼盘形象方面以电视为主要媒体、配以户外为辅助媒体 。 三期上市 第一周 出1次彩色半版，阐述楼盘的信息，让目标消费者了解三期项目的优势及特点。 第三周 出1次彩色半版，出1万份夹报予以配合，再一次让目标消费者感受到清华园三