济南齐鲁涧桥营销策略与执行.pptVIP

既往开来，重塑辉煌！ ----如何在当前市场下，重启我们的市场？ 【营销策略】 1、加大推广力度，重塑品牌形象！ 2、成立服务中心，用服务取得信誉！ 3、加强案场管理，用实力赢得市场！ 4、细分产品策略，有针对性地抓住客户！ 报告大纲 Part1. 背景分析 Part2. 核心问题 Part3. 营销策略 Part4. 策略执行 Part4. 策略执行 策略总纲 行动纲领 抓住当前市场时机，充分发掘产品优势 推售策略 围绕项目核心价值点，举办体验活动 推广策略 不同产品制定不同策略，吸引不同客户 产品策略 策略总纲 营销保障 改进以往不足，快速解决遗留问题 确保策略与计划顺利落地执行 产品齐全：别墅、洋房、格广、街铺、写字间 强化章丘市第一高档社区、成熟配套社区概念 提高别墅类产品服务水准 利用典藏其他类(前期尾货)吸引人气 拉动格林威治广场刚需需求 提升商业、写字间人气 抓住市场回暖时机，充分发掘产品优势 推售策略 不同产品制定不同策略，吸引不同客户 产品策略 全部以特价典藏推出，吸引人气 推广策略 围绕项目核心价值点，举办体验活动 推广策略 加大产品推广，扩大公司品牌形象：适时推出各项活动，例如避暑节、别墅鉴赏会、 国庆节、中秋节、元旦春节系列活动等，重新造势形成热销局面；适量报广、电台、 短信类广告、招收派单员等扩大知名度；增加人气盘活资产加大销售。 2013年1-2月，元旦、新年，别墅品鉴会 营销保障 改进以往不足，快速解决遗留问题 确保策略与计划顺利落地执行 系列问题 计划建议 房屋维修滞后引起业主不满 增强物业服务意识，定时保质完成维修服务。 公司各部门协调衔接不灵便 明确部门职责，划分工作内容，分工确定到人。 因延期交房、产权办理等引起的客户不满或者滋事 成立服务中心办公室，产权问题快速解决办理，其他延期等予以耐心解释，内部解决，避免战火蔓延。 销售现场管理松散 触动公司加强管理考核，建立完善的激励奖惩制度。 佣金问题影响销售积极性 及时结算销售人员的佣金。 触动公司其他工作 增强对员工产品培训，增强对产品的信心培训，制定月度、年度销售任务，奖惩分明，最大限度的提升销售量。 全面建立一切为客户服务的理念 Part4. 策略执行 策略总纲 行动纲领 NO1：重点区域全面截杀派单 派单：以章丘市政府、银座、大学城、周边企业、竞争楼盘为重点，其他济南市区范围的人群集中地为辅，全面截杀派单，有条件可在竞争楼盘周边设广告牌。 NO2：“大客户计划” 要求：采用较大的价格优惠吸引大客户，增加别墅、格广出货量，快速谈判尽快成交； 重点客户目标：政府办公室、大企业财团、高校圈层等挖掘购房意愿较强的集体客户； NO3：“老带新计划” 会员建立：凡是老业主对项目做出贡献均能得到相应的积分，可以利用积分转换现金、奖品、物业管理费用等；加大老带新奖励力度，促进老业主积极性； NO4：“短信覆盖运动” 短信：建立齐鲁涧桥短信覆盖网，凡经过社区几千米内的客群均可接收到相关项目短信。定期针对重点客群发送短信，结合项目最新动态，打动客户； 报告完毕，请领导指正！ 齐鲁涧桥 2012下半年营销策略与执行 谨呈：齐鲁置业有限公司 报告大纲 Part1. 背景分析 Part2. 核心问题 Part3. 营销策略 Part4. 策略执行 Part1. 背景分析 市场分析 本体分析 竞品分析 【宏观大势】 行业政策回顾— 限贷、限购、限价、保障房等房产调控政策相继出台 【宏观大势】 进入2012年，房价预期经过冷却后形成理性分化，因刚需降价到位，市场阶段回暖。 4月5日住建部称：今年部署第二批公积金建保障房试点。 4月20日住建部：为保障调控效果的持续性，目前调控政策不能放松。 6月12日，住建部： 《公共租赁住房管理办法》租金低于市场价格。 土地 保障房 金融 2月25日：国土部发布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，市场监管不放松，土地供应更务实。 6月7日国土部发布的《闲置土地处置办法》对闲置土地的定义有所宽松。 行业 1月31日，温家宝： 《政府工作报告》继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。 5月23日，温家宝：稳定和严格实施房地产市场调控政策。 7月7日，温家宝：调控仍处在关键期 ，决不能让房价反弹! 5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 6月8日起下调金融机构人民币贷款基准利率。 7月6日起下调金融机构人民币贷款基准利率。 行业 7月19日，国土资源部、住房城乡建设部联合下发的《关于进一步严格房地产用地管理巩固房地产市场调控成果的紧