昆明万科润园营销策划报告.ppt

7大卖点体系 成就城市CLD之上的顶级人居典范 5、 跨渠道营销策略 在有限的营销费用下，合富致力于开创地成本，高成效的营销新渠道，同时具备高效的执行力，这也是万科选择合富的重要因素。（万科事业部分享会语录） 用专业的 行销团队 去拓展 新的营销渠道 线下推广点 代表个案 客户资源 社区 新迎，春苑，丰宁 　534组 城中村 小屯村，上中下马村，小厂村 　1231组 汽车专业市场 小屯汽车城，世博汽车城 　789组 建材专业市场 西部石材、建材市场 　345组 大型商贸中心 螺蛳湾 　432组 合计 　 　3331组 5、跨渠道营销策略 6、 体验式营销策略 买房子，就是卖环境，也就卖生活方式， 所以环境是营销成败的关键因素，这也意味着销售现场需求有良好的高形象，高品质体验环境。 根据前面章节对项目客户的调研定位，我们的目标客户群体他们不仅追求现代都市的生活，同时也注重人文品质生活。为此我们针对本案，提出打造： 【云之魂】主题式样板园区 7、客户经营策略 贺卡、礼物 联谊/答谢 老带新的成交途径是每个项目的主要成交途径，所以发动旧业主资源是项目长期持续推广的策略，建议结合万客会现有奖励机制。 节日亲情营销 老带新奖励机制 业主活动营销 饭桌营销 万客户（经营业主资源） 参考星河湾模式，饭桌营销！以答谢业主为由，邀其携带朋友参加。一方面维护业主关系，增加口碑传播；另一方面拓展新客户。 8、商业配套先行策略 在开盘前完成对商业配套的招商工作，根据客户对社区配套的需求，对会所进行商业业态规划，同时招商先行，确保开盘前引入部分品牌商家进驻。 客户调查中的配套需求: 社区配套：健身房、恒温泳池，、羽毛球场、 公共配套：肉菜市场、医疗保健中心、儿童游乐场 8、商业配套先行策略 TOTAL： 1500-2000平方米 医疗医药 50-100 平方米 小型门诊 35-60 平方米 西点饼屋 20-40 平方米 银行邮政 100-200 平方米 儿童教育 250-500 平方米 五金类 80-120 平方米 装饰 50-80 平方米 花艺水族 30-50 平方米 电信服务 50-100 平方米 家政洗衣 30-60 平方米 物业中心 100-200平方米 二手中介 20-50 平方米 针对项目规划1700平米的会所，重点对其进行包装推广，提出【优生活】尊尚会所的概念，倡导无忧生活的居住环境。 典雅、高贵的餐厅 第6章 执行篇 第6章 执行篇 6.1、项目总体销售策略 6.2、一期分阶段推广方案 6.4、一期认筹及推货部署 6.3、一期客户发动方案(蓄客认筹） 11/13 首次开盘 7/10 万科品牌发布会、万客户启动 11/6 情景样板园区开放 公开认筹 金域缇香销售重要节点回顾 销售 洗客 板房开放 第二轮蓄客 储客 第一波： 万客会启动 巡展客户登记 线下拓展诚意客户 第二波： 现场认筹 线上媒介全面推广 线下推广 累计储客数：组 累计储客数：组 诚意登记客户 报均价 / 客户初步价格摸底/客户升级 12/17 二次开售 洗客 第三波： 现场认筹 梳理前期认筹未购买客户 10/30 首次开盘 8/15 “重走茶马古道” 【万科-金格】绿色公益行 10/15 【优+居】 体验馆开放 润园销售分期 销售 储客 第一波： 万客会启动 巡展客户登记 线下拓展诚意客户 第二波： 现场认筹 线上媒介全面推广 线下推广 累计储客数：800组 累计转筹客：500组 诚意登记客户 报均价 / 客户初步价格摸底/客户升级 12/15 加推 第一次洗客 10/1 预售证 销售中心开放 客户升级，价格最终摸底 累计转筹客：800组 第二次洗客 推广动线 营销推广工作重点：层层剥开，循序渐进，控制节奏。 造势 开盘 加推 我们说 万科品牌 第1阶段 亮相预热期 第3阶段 引爆开盘期 8月 9月 持销 10月 11月 升温 12月 第4阶段 保温持销期 第2阶段 升温加热期 无销售资料 无销售道具 无展示环境 无通路 有销售资料 有销售道具 无展示环境 无通路 有销售资料 有销售道具 有展示环境 通路 营销 阶段 营销 环境 营销 说辞 我们说 项目卖（形象） 我们说 产品、品质 我们说 热销 有销售资料 有销售道具 有展示环境 通路 08月01日：工地围墙广告。 08月20日：设立市中心外展点。（开通项目热线，线中，先下拓展客户） 10月01日：销售中心开放。 10月01日：寺瓦路开通。 10月03日：取得预售证（报广出街、开始收诚意金） 10月15日：样板房开放。 10月27日：盛