爱莎集团项目营销推广策略报告.ppt

精细化慢表达 销售流程优化 讲解沙盘 接待客户 样板示范区讲解体验 选房 产品材料展示区体验 【园林样板段展示】 社区绿化率达56%，通过园林样板段展示，给消费者以最直观的感受，提升项目品质感 精细化慢表达 【瑞景国际产品手册】 精细化慢表达 瑞景国际 产品阅读手册 推出瑞景国际《产品阅读手册》，全面解读瑞景国际产品情况。 Super viewint’l garden Products Handbook 第六篇：突破客户期待 暖场小活动 化妆舞会真过瘾，我还想再来一次！ 突破客户期待 水果节也不错，又好吃又好玩！ 业主私人派对 说不定还能见到明星哦！ 舞会甜蜜又浪漫。 突破客户期待 与最好的朋友一起过生日，真是一件开心的事情。 在业主或其亲属生日当天，免费提供场地供业主邀请亲朋进行私家PARTY，会所等设施均可以免费使用，还可免费提供自住冷餐等。 客户亲子活动 突破客户期待 与当地幼儿园合作，定期免费提供场地开展亲子活动，让业主在与孩子的交流中，体会到社区的温暖 选秀活动 突破客户期待 可以社区歌曲大赛、社区形象大使选拔等缤纷选秀活动，展现社区魅力，并在六合打响知名度 后序 我们期望能与瑞景国际携手 陪同瑞景国际走一条应该走的路 我们深知 随着时间的流逝 我们不会变的更好或是更坏 而是变的更像我们自己 让瑞景国际做最好的自己 并且表现到底 报告总精神： Stubborn on vision, flexible on details.（对愿景固执，对细节灵活）。 ——贝索斯 其实这篇报告更应该叫做——瑞景国际之我见： 1、本篇报告试图以实际项目运营者的立场出发，摒弃一些废话，直入主题提出具体的落地调整建议； 2、由于本项目已进入实际销售阶段，故本报告取消了诸如产品建议、VI视觉包装、价格建议等方面的内容； 3、由于接触不深，并未获得本案目前的实际成交情况分析、成交客户分析、到访客户分析等资料，也未明确后期推广费用，故本方案未涉及推广费用及媒介选择的具体建议。 THANK YOU THE END 筛选媒体推广渠道 建议取消报纸电视 增加大牌，长占短投 大牌广告对于项目品牌的宣传作用十分有利，仁恒会在开盘前一月，同时拿下项目附近18块大牌，一夜之间同时出街，其眼球效应无论是在业内，还是行业外，都极具震撼力。 仁恒江湾城开盘前一夜之间18块大牌同时出街，极具震撼效果。 推广媒介调整 推广媒介调整 大量增设项目及周边竞品位置道旗 主干道广告主要展现项目形象，也可作为接待点的指示牌功能。 推广媒介调整 增设项目主干道及竞品门口位置导视 主干道位置导视有指示牌功能，同时也有截取其他项目客流之功效。 推广媒介调整 DM派单 以57万起，轻松悦享小三房，等促销信息吸引眼球 提升消费者购买欲望 以性价比抓住客户 加强派单员工作积极性，增加客户信息量，并提升陌生客户来访量 推广媒介调整 短信群发 以短信发布促销信息的形式，低成本覆盖整个六合市场 调整一： 媒介渠道筛选 调整二： 增加展示渠道 调整三： 关注圈层营销 推广媒介调整 【主题活动】 老客户维护老带新优惠 定期举办活动，对老客户进行维护。同时老带新可享受一定优惠 推广媒介调整 NBA National Basketball Association 美国篮球大联盟 评选出的却是“世界冠军” 运动员都是 “世界级MVP” 我们为何不效仿呢？ 我们的业主竞赛也要国际化 国际化的业主竞赛 评比 给业主竞赛挂上六合区，甚至南京市的头衔，评选奖章有“南京市XX比赛冠军”称号，业主参与积极性更强，同时，孩子在拿到这样的奖项的同时，也信心倍增，有利于孩子的身心双重成长，何乐而不为呢？ 推广媒介调整 微博营销 推广媒介调整 可设立社区官方微博，定期发布项目信息。业主可通过关注并评论、转发微博等方式参与到微博活动中，主办方可在转发的粉丝中定期抽取两到三名幸运客户，给予适当奖励 调整一： 媒介渠道筛选 调整二： 增加展示渠道 调整三： 关注圈层营销 推广媒介调整 【饭局营销、种子客户】 Step1先理清客户关系 寻找到客户背后的客户 客户资源再利用 Step2再进行客户温暖 饭局营销：作为星河湾、仁恒国际公寓等高端项目吸纳高客群的有效手段，通过饭局上的轻松氛围和对产品的有效切入，以先朋友，再生意的方式，为项目前期高端客户及意见领袖们提供交流的平台和产品展示的空间，为下一步的商业协作与商谈留下伏笔空间。 客户资源再利用 建立业内影响 树立六合景仰 高端客群的话语权往往比一般人大得多，其观点影响力在其亲友、合作伙伴及市场话语权上均有着引导性作用。项目主动出击，寻找到这些在六合有影响力的高端人士，有助于项目市场的话语导向，以达到口碑播种的目的。 Step3口碑传播 客户资源再利用 客户资源再利用