国际商务谈判课件第7章不同国家商人的谈判风格”.pptVIP

不同国家商人的谈判风格 怎样与美国人进行商务谈判 一、经济概况 二、市场概况 1、市场规模大，竞争激烈，对产品档次要求高 2、广告宣传作用大 3、销售渠道复杂 4、商品结构复杂 5、市场管理法规严密 三、如何和美国人谈判 美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪, 处处流露出优越感, 谈吐较直率大方, 热情奔放，显得轻松和好打交道。讲究高效率，不愿拖泥带水，不兜圈子，颇有讨价还价的能力，重视商品质量和包装。 与其谈判时要直接了当, 直接进入话题, 不要拐弯抹角, 谈判时间和地点，时间安排要紧凑，当双方发生纠纷时，美国谈判人员希望谈判对手的态度认真诚恳，即使双方争论得面红耳赤他们也不会介意；注意聘请律师。同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的，一般不必送礼品, 穿着最好是简洁的西服。 美国人愿意采用一揽子谈判方法，达成一揽子谈判交易。 怎样同英国人进行商务谈判 一、英国商人的谈判风格 1、在业务上与美国人的可以追求物质利益的精神相反，英国人有些松松垮垮 2、谈判准备往往不充分 3、谈判人员和善、友好、好交际、易于相处 4、具有很强的灵活性，对建设性的意见反应积极 二、同英国人进行商务活动时应注意: (1)要了解英国人的传统习惯和生活特点。如在非正式洽谈生意时, 以穿轻便衣服为好,而在其他正式场合, 则穿考究的服装, 英国人在休假(一般在七八月)和圣诞节