2010云南·大理·古城和居别墅项目营销思路报告.ppt

2011年，地产新政陆续出台，住宅项目成交面积同比大幅下滑； 在限购、限贷等政策严控下，大量资金被挤出住宅投资，转向商业物业投资； 商业的热销，印证了市场客户投资需求持续扩大，热钱没有消失； 伴随市场调控加码的可能，越来越多投资购房者对整个房地产市场的发展态势持审慎态度。 第四部分 解决之道 一、项目重新定位 古城白族高端度假别墅 小面积度假别墅 + 别墅式酒店公寓产品群 公建部分 小面积公寓别墅 度假别墅 根据面积重新将项目进行规划，共由酒店式别墅公寓、联排独栋、公建区三部分组成。 二、产品重新设计 200平米的大面积，多房间别墅设计已经过时； 既然是投资型度假别墅，那么我们更看重投资客和使用者的实际利益： 投资客——买便宜、投资收益高 使用者——住得舒服、在大理和居享受不一样的假期 A、产品划分 ——将原有的大面积设计，划分为小面积， 目的：控制总价，易投资 例如：将193平米的次主力货品划分为地上3-4层的3套面积为60平米左右的小户型，形成创新型别墅式公寓产品。并且产品的独特性，也能和感通别墅三期有足够的差异化。 2户 3户 1户 2户 户型划分示意图 1户 3户 【理由和好处】 1、扩大客群面 划分的小面积户型可以作为投资型度假公寓，满足更多客群的需求，将本案的购买人群从别墅客扩大到数量更为广泛的度假客和投资客； 客群 度假