龙玺太湖湾山庄营销推广策划简案.pptVIP

* 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 示范区公开活动---全球湖岸度假区盛大公开 活动时间：2013年5月28日 活动目的：在实景示范区公开的后，通过“候鸟群体”的话题，引发事件营销，正面树立项目形象，吸引客户关注。 活动内容：邀请新老客户家庭、亲友、媒体，嫁接前期渠道已积累客户，到场参观样板示范区，聚集人气。活动当天配合初步的价格区间释放进行认筹，为开盘洗客。 活动人数：约200组 第二阶段工作重点—活动策略 执行—二阶段执行思考 * * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 第二阶段工作重点—渠道执行 执行—二阶段执行思考 竞品打击 定向渗透 针对直接竞品的线下战术 针对客户分流的地面战术 竞品前定期定岗派单；看房车穿梭对方动线；购买对手短信客户名单；化对手老客户为本案新客户；销售员关系网挖掘对手客户 市区户外、看板、公交车候车亭封杀；重点商圈、乡镇巡展，派单；重点企业大客户、商会等针对性优惠拓展 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 第二阶段工作重点—案场执行 执行—二阶段执行思考 针对性说辞引导 客户评级标准 专业技巧培训 现场房源引导及价格说辞 针对活动的客户评级及维护动作标准 业务员切客技巧、三段式接待培训 价格策略思考 针对别墅的价格策略 * 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 * 执行—三阶段执行思考 主题 媒体 渠道 活动 推广重点：开盘热销