2012年6月4日重庆财信·赖特与山推广策略及第一阶段执行细案.pdf

【赖特与山】 推广策略及第一阶段执行细案 HBB 2012.6.4 时至今日， 产品的初衷是否因市场而发生变化，不得知。 回顾此前沟通，项目千万级别墅群的属性决定了非短期执 着于销售，而更多担负起品牌价值涅槃的意义。 而当下市场，千万级项目纷纷放缓节奏，甚或直接调整产 品策略，大家判断一致，经济大势所限，动销售，非易事。 产品策略要么往下调，降低成本，高端别墅性价比拉动市场。 要么往上走，把千万级项目的价值做足，等待市场时机。 这是营销决策和心态的问题。 但对推广路径影响不大，无论产品上下， 推广都必须解决一个“影响力”的问题。 无非是节奏和心态的差异考量。 说回推广， 第一步，当是对产品价值的再研读。 千万级的第一重： 纯独栋 ∣ 0.29 ∣铁山坪 奠定顶级格局的基础价值。 纯独栋 —— 目前重庆面市项目中极为稀罕。 0.29 —— 重庆乃至西南亦属前沿之列。 铁山坪 —— 山、林、温泉，生态资源完整丰富。