2011石家庄锦融尚御形象定位及传播策略指向.ppt

PART.4 营销建议 新政当下 一切推广思路都要与时俱进 我们如何引爆市场 竞争环境虽然残酷激烈 精准营销 公关活动 营销手段 精准营销建议 御景阁：薄板高层舒适生活 相对来说，这个项目是特色较淡的一个，其英文名residential landscape，翻译为中央风景，主打风景牌。但是纯粹风景的卖点，已经无法在对手邻里的滹南区域脱颖而出。关键在于其如何将风景的卖点更加深入挖掘。 总的来说，项目的竞争，在不考虑价格以及无法变更的硬件前提下，项目的差异化更多的体现在社区概念的打造上。这个概念，并不是指虚无飘渺的口号，而是以一个概念，统领项目的整个价值体系。所有卖点传播，最后都会落在这个概念上，如东古城的新汉唐，天洲视界城的国际人居。 第一，方便购房者留下鲜明的印象；第二，无形中实现项目品牌的增值；此外，也是能最大体现项目差异化的所在。 综合之上的分析 结合NCB之前提出项目概念定位 我们对锦融尚御的社区概念总的定义为 江南情调 一品生活 1、以江南情调，将项目产品各个卖点整合于其下，包括滹南的诗意地段、苏杭风韵园林、钱塘汇风情商业街、高端会所、正定古城等，在延续之前特色基础上，将项目进行提升，并可以挖掘更多卖点，如水墨山墙、以构成项目主要特色。 2、江南的情调，更在于诗意、恬静、惬意……这种生活的感受，将是后期传播主要的调性，用一种生活来吸引消费者，而不单纯是园林、户型、环境。