2011年本溪市华夏山水城营销推广报告.ppt

山水城会让华夏地产取得销售同品牌的双赢，山水城将是本溪地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在本溪地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，山水城的推广必须走出一条独特模式：我们卖的不只是产品，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调。 从宏观市场及区域市场的调研结果来看： 本溪市在辽宁省内的综合排名较为靠后，而房地产开发排名却相对靠前，显示了目前本溪市的房地产市场求大于供。 通过分析2010年的成交结果，可以看出，目前本溪市的供需关系还相对平衡，并且需求量有持续增长的趋势。 从价格水平及产品构成来看，从3000元的普通商品房至接近7000元的别墅类产品，已是使得本溪房地产市场形成了产品多样化、选择多元化。销售价格和成交量均有上涨空间。 而从各板块来看，老市区供应最少，销售应不成问题，但存在着大量的难度极大的拆迁；而新市区虽无拆迁难度，供应量相对稳定，市场竞争虽然激烈但不残酷；随着沈本一体化进程的不断完善，本溪的房地产市场也会越发成熟，随之而来的是可开发空间及开发量也越发加大及竞争的越发激烈。 华夏·山水城 一个本溪市主流上层品位人群文化居住生活的“品牌指引” 一个本溪市高端文化地产 的“标准”形象 启动阶段客户——适应性客户为主，引导性客户为辅 短、平、快： 使项目在市场紧缺与极需的间歇期内快速而又平稳的销售出去。 销售周期建议： 华夏·