2011年崇左市龙州县都市名城商铺营销执行报告.pptVIP

* 一、项目价格定位 在选择可比竞争楼盘上，首选与本项目地段条件最相近的楼盘，其次是项目的产 品类型和产品素质，价格上可通过可比商业项目的素质分析上进行比较，根据 “市场比较法”对主要竞争对手或相关商业项目的平均售价经过对比修正、加权平 均得出预期综合均价，并进而得出项目的均价。 1、定位原则——市场比较法 由于目前项目周边街铺售价和租金比例相差较远，收益回报偏低，因此，项目均 价制定主要采取市场比较法，不采用收益还原法。 * * 1、产品定价策略 1）计算公式： PX=加权得分*（PA*WA/加权得分+PB*WB/加权得分+PC*WC/加权得分） 根据以上公式和加权计算结果，本项目可参考均价为7536元/平米，以7500 元/平米计； 2）二楼成本加价： 由于二楼无法分证，须将1楼铺整体打包出售，按常规定价则会使总价过高，当地二楼商铺基本无投资者考虑，项目面临快速回款压力，应以成本价格打包，根据俊地的摸底调查了解到，二楼商铺成本价应在1050-1100元/㎡，因此项目1~2F联体铺整体出售，价格建议在8500元/平米左右。 由于项目须在春节前完成40%的销售额（2200万），因此，为保证销售量，应在价格上优于同类项目项目，以刺激市场投资，因此建议以低于龙鑫新城街面独立铺的价位约7500~8000元/平米均价入市，后期寻找时机突破市场价格，将均价拉升到8500-9000元/㎡；