世联2012年深圳大东城2期复盘报告.pptVIP

『2栋推售』 5月1栋热销九成 6月2栋即将发售 3 * Q1：首战告捷，但紧接着就是推售2栋的任务，在近一个月的空隙期，如何维系老客户和避免竞争对手抢夺客户？ Q2：金域缇香二期和东城国际二期都即将入市，尤其是东城国际二期预计开盘时间和本项目十分接近，如何实现两者共赢？ 竞争对手动态 两大项目虎视眈眈，各施其法吸引客户 金域缇香第三次开盘后，紧接着宣传“8月二期即将推出”，甚至在大东城营销中心对面直接上大条幅，同时忽悠客户二期新推产品是“高赠送”以达到争抢客户的目的 东城国际在清盘活动结束后，紧接着就是二期的即将入市，6月各种渠道全面铺开，以区域中心、深业品牌和低价吸引部分市区客户！预计推售时间与本项目开盘时间接近… 龙岗、宝安电视台开机画面 地铁广告 营销中心对面万科三期的条幅 应对策略 * * 应对策略一 集中宣传“首批热销，新品即将推出”现场提前释放2栋产品信息 应对策略二 延期1栋的认筹未成交客户，2栋成交奖励5000元 应对策略三 加强培训，结合口径进行合理价值梳理，留住每一批客户 放大降息的政策利好，给与客户信心；热炒拍地信息，强化区域升值潜力； 理解产品高赠送和高舒适的独特优势，价值全面梳理， 重新培训考核，确保客户走进来，留得住； 竞争PK点对点分析，了解对手的弱势和客户对本项目的疑虑，逐个击破 前三步成功地延续热销态势后，2栋样板房顺利开放 * 2栋当天开放