中原合肥天誉开盘前营销推广总纲.pptVIP

70年代生人的共性特征 现场体验1 会所内部分功能建议能够在样板房开放前投入使用，让入会客户能够尽快亲身体验 动作一：渲染听觉效果 目的： 听觉可以捕捉各个方向的信息，在项目营销中心通过聆听静谧的乐曲（即使是不经意听到）就会联想到项目的定位——顶级湖景豪宅； 形式：例如在销售中心与样板房内放班德瑞德森林交响曲。专门为订制一首歌曲，顶级城市湖景豪宅 动作二：释放味觉魅力 目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨……浓香的气味弥漫，配合音乐，浪漫、高雅； 形式：现场给客户煮ILLY咖啡，使用大的家庭用陶瓷杯（取消一次性纸杯）。 充分营造会所气氛，现场打动客户 现场体验2 Part3:策略分解及执行 推广线 拓展线 价格线 展示线 活动线 体验性 根据实收价格表结合竞品项目优惠水平制定本项目优惠额度，反推折前价格； 样板房开放至开盘前以高于实收价10%（其中5%为折扣优惠额度）的均价对外高调宣传； 开盘前半个月对外释放各栋楼的区间价，仍须高于实收价10%； 开盘前一星期对外释放各腿区间价，须高于实收价5%； 开盘前一天进行价格试算，仍保留2%左右的开盘折扣； 开盘当天释放所有优惠信息，让客户觉得捡了便宜； 预售许可证取得之前，结合样板房开放通过五星级会所入会收筹形式提前认筹，提前摸索客户诚意，意向房源梳理及客户心理价格摸索。 1、价格及优惠口径释放步骤 第一步：预售证取得之前，通过入