中原从化御湖城 营销策划案.pptVIP

* * 均价 ＝∑权重i×均价i×Px /Pi(i=a～c) ＝5345元/㎡ 建议项目洋房折后均价 5200—5400元/㎡ 备注：具体定价需结合产品、营销节点 运用市场比较法试算得出的本项目折后均价 价格建议 价格建议 精选特价单位，4字头引燃从化市场，吸引关注； 项目现均价为6800元/㎡，为降低前期购房客户的抗性，建议采用暗降方式 折扣优惠+购房送车（8-10万，可抵房款） 即一次性付款：面价×9折—车款 按揭付款：面价×96折—车款 营销推广策略 Part 6 尾货何以还要做营销推广 货量货值大； 入户政策不明朗，观望情绪浓； 预热市场，为别墅产品推广铺路； 如何让“首席养生度假领地”在御湖城每一个角落传递？ 现场包装建议 项目现状： 昭示性较差，缺乏必要的路牌指引及围墙包装； 正处于全面施工阶段，建筑材料摆放混乱，客户体验感不强； 项目园林尚未完成； 建议： 对工地围墙进行包装； 于项目主干道两端设置灯旗； 设置高品质指示牌，增加小区装饰小品 整顿施工工地； 加快园林建设进度； 宣传资料准备 由于据现场了解，售楼部内的宣传资料除户型图外，基本上都是别墅的宣传资料，缺乏洋房相关宣传资料。 设计制作洋房宣传资料，输出“广州北首席养生度假领地”定位及洋房相关销售信息； 根据定位及项目销售信息，制作项目特色小礼品（扇子、水杯等）；