帮客户搞定老公3年做7百万生意.docVIP

帮客户搞定老公，三年做七百万生意  正会做生意的人，不仅会指导客户销售，还会帮助客户处理家庭事务。因为我把客户当成是我最亲的人，所以，我才要把我所知道的都告诉他；因为我和客户的利益是一体化的，所以，我才要尽我的力量去帮助他做好销售。在国际教练技术培训中，有这么一段描述“死党”之间关系的话语：“死党，你在、我也在，你走、我也走，你的事就是我的事！”但在现实生活中，又有几个像我这样“傻”的生意人呢？多数的“聪明”人，都只想着要在客户身上赚钱，却不知道去帮助一下客户，所以，最终，客户没赚钱，他也就没钱赚了！这就叫做：“锅里没有，碗里自然也不会有！” 为了让大家知道一下“为客户着想”的无穷魅力，今天，我就来给大家讲一个故事： 在新疆乌鲁木齐边疆宾馆，活跃着一支浙商大军，其中，有一个卢姐，原是浙江温岭人。最早时候，她在老家开箱包厂，后在做外贸时，不慎被外商强奸。当时，她丈夫非常生气，认为她是故意以色相诱惑外商，甚至，怀疑她先前的订单也都是靠色相换来的，为此，夫妻俩整天吵架不休。这么僵持了半年后，她实在受不了了，也感觉没脸在老家呆下去了，就干脆关闭了工厂，带着年幼的儿子，一个人来到了新疆开店。他丈夫见她带着儿子跑到了新疆，也就追到了新疆。结果，夫妻俩又是吵归吵、好归好，既不离婚，也不会和睦如初。因为经常与丈夫吵架，所以，卢姐的生意总是做不好。当她心情好时，她就会四处去张罗，生意往往就会好一阵子；而当她心情不好时，她就会自暴自弃，连店面都不去打理。当时，她正在代理我家的工艺布包和毛绒拖鞋，所以，为她的情绪，我也很担忧。许多朋友都建议我，不要把代理权交给她，更不要铺货给她，因为谁都保证不了她啥时候情绪爆发了、就会关门走人。可我在分析了卢姐的为人后，得出一个结论：卢姐是一个很讲信誉，又是一个很要强、也很能干的女人。我曾经调查过，即使在她悲痛欲绝、一个人带着儿子来新疆时，她都没有欠供应商一分钱。特别令我欣赏的是，就算她丈夫打她骂她，她就算被气得要跳河自杀，也总是先把该做的事做完。她的内心有一股强烈的自律意识，使得她总是先保证自己不会对不起别人！而且，在同龄女人中，她的销售能力是遥遥领先的。当我和他们夫妻一起去伊犁霍尔果斯口岸考察时，她就想出了许多个很好的销售点子。记得有一天，我们都还在霍尔果斯宾馆里睡懒觉，她却已经在外面跑了一圈回来了，还额外给我带来几个做相关业务的边境贸易商。这一些，都让我坚信，她必将是优秀的代理商。所以，我决心帮助她、成就她。而我的工作，就从调解他们夫妻之间的矛盾开始。 第一步，我先找她谈话，问她对现在的丈夫到底还爱不爱？她回答说，她心里其实很爱他，甚至，她对他因为她失身的事而责骂她，她都不计较。我听了她的那番心里话后，就已经清楚地认识她，她其实一直在心里深深地谴责自己：“当初，为何自己就不报警呢？”所以，与其说她是怨恨她丈夫对她的不公，倒不如说是她在恨她自己的这个污点。在搞清楚这一点后，我就在安慰她的同时，引导她看到，如果她还想夫妻间和好如初，她应该怎么做？是不是应该理解丈夫的一些情绪？是不是应该看到丈夫好的一面？你看，丈夫虽然多骂了几句难听话，可他终究没有因此跟你离婚，这说明他还是希望这个家庭和美的。她对此表示同意，并表示愿意为了保持一个完美幸福的家而改变自己的倔强脾气。 在做通了她的思想工作后，我又单独约她老公喝酒聊天，同样地，也是从他到底还要不要她开始谈起。她老公坦率地讲，他思想里真的不想再要她了，因为感觉很没面子。站在他的角度上讲，也确实情有可原，一个男人最受不了的，就是老婆被别的男人强奸。于是，我就帮她老公区分，什么是爱？什么是喜欢？引导他看到她作为一个女人是多么地不容易，如果在这种情况下，作为丈夫的他不理解她，还冤枉她，是不是很不公道？在谈了将近一个上午后，最终，我用一个问题把她老公搞定了：“想一想，假如她是你的妹妹，那么，你会怎么去对你的妹夫说话？你妹夫要是像你这样对待你妹妹的话，你会不会心疼？”在我抛出这个问题后，那个男人的眼睛里流下了眼泪，哽咽着对我说：“说实在的，我也心疼她，我也知道她不容易，可我太没面子了……”于是，我就引导他看到，真正要挣回面子，就要努力创业赚钱，至于其他人的风言风语，又何必在乎呢？ “当你成了一个大企业家时，你还会在乎那些小人物的背后议论么？你想一想啊，历史上有多少皇帝，娶的皇后都是二手货呢！最著名的武则天，是不是二手货？这就可见，别人怎么说，是别人的事，我们怎么看，是我们的事！你只须管你爱不爱她，何必在乎别人怎么评论你们呢？如果你爱不爱她，都会因为别人的话语而动摇不定，那是否等于说，你的人生是由别人作主的呢？”我最后这么说。 结果，他们夫妻就这么和好了。而因为感激于我的帮助，卢姐在跟我的三年合作中，一直都是兢兢业业、鞠躬尽瘁的。后来，我统计了一下，在那三年中，卢姐整整给我做了