广告文案统1鲜橙多.docVIP

一、统一鲜橙多的电视广告案例： 场景：在一个淡雅的室内空间中。 代言人：周迅 周迅：怎么样才是漂亮 屏幕上字幕：内在 外在 复古 时尚 周迅：自信让我更漂亮 富含维C，更添加膳食纤维 要我由内而外都漂亮，多喝多漂亮 统一鲜橙多 二、统一鲜橙多是如何抓住消费者心理 第一、统一鲜橙多能取得成功在于“鲜橙多，多喝多漂亮”的品牌定位，把握了年轻确立了以年青为诉求对象的广告策略。变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇产品很能吸引他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动的心坎，这是成功的背景。每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。?　　但更一步发展，消费者的观念又转变了，除了健康之外，即健康、口感又好的饮料又成了消费者潜在的需求，于是茶饮料开始风行，茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能，开始具有绿色食品的时代。　 　消费者即要口感好，又要健康，其实已是比较高的需求，所以茶饮料风行了很久，那么，在此之后未被满足的需求是什么呢？ 　　“鲜橙多”给了我们答案，那就是即健康、口感好，同时也要更漂亮。　 　　鲜橙多的推出，从包装形式上来看，也只是一个小小的改变，那也只算它前进一小步，但从适应消费者的基础需求层面上来分析，可谓是前进了一大步！这才是它为什么迅速风行的最主要的原因，因为在消费者的心理，找到了比茶饮料更好的饮品，那就是“鲜橙多”。 橙汁中富含的维生素C，维生素C是一种促进身体良性循环，有助于美容养颜的元素。维生素C为统一“鲜橙多”的定位找到了一个清晰的理由。也是消费者的需求心态的良好把握，才是“鲜橙多”成功的核心所在。 第三、鲜橙多启用代言人的传播策略，突显榜样力量，选择了在年轻群体中有很高知名度的影视演员周迅作为代言人，周迅以独有的特点诠释鲜橙多的漂亮品牌主张。而且“有自信更漂亮”的内含与周迅本人所传递出的价值观叶非常契合。无论是时尚耀眼，还是复古隽永，无论内在美，还是外在美。代言人在短短数秒的传神演出，表达了鲜橙多“漂亮“的价值观，画面新鲜诱人，富含营养的果汁，让“由内而外都漂亮”表现的更有说服力。 三、成功抓住消费者心理的广告案例 案例一：农夫山泉，甜并快乐着 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的创意概念——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真的有点甜吗？非也。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。 　　“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言。可是这“有点甜”的概念却在消费者心理上抢占了制高点.其思维敏捷令人叹服.养生堂“农夫果园，喝前摇一摇”父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；又一个营销奇迹“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白