成功经纪人和失败经纪人的区别.docVIP

成功经纪人与失败经纪人的区别 房产经纪人如何在短时间内赚到一千万！和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 3 \. h# h7 z, Q, T) A% s$ S7 l c? ???以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ % [2 j4 j6 _# p# J9 |+ h::成功经纪人的日常工作::: 9 g) U0 g. e F3 \- ?4 g. _7 u2 Z1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） / Q4 I9 w1 O8 Q2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 @5 L! e y6 o; P$ Y$ r3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 1 d9 ]! S2 w5 z k9 n/ z; f$ G4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). , M) G( p8 i: D$ o4 p7 o% f# v5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. ; O2 u??r% |9 o* n: ]# r Q6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 6 X, }: Y??L* \8 h/ O8 r- t7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 1 e3 K V) t5 p; D. j. D8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） / B8 s9 u. O/ g* V9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 - l2 T8 x* o; Z! d10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 - |1 P9 k0 n9 L11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 : W; L9 ~; R: g* r3 @3 ~ {12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 ) R8 ^- z??m V, | O/ N5 I13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 8 @# m4 m l4 [ }- D8 V8 \14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。 ; Y( E- T ?8 `. h??|15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） * s1 r6 S6 q4 J! m0 m$ s, h3 z- W) l16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 3 M: v( V l5 U4 E, u i0 {7 k# ~17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） ; p( s8 Y??]3 T6 B* J) K18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 9 t. p- D) M8 l, W??E??e; T, w8 _19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 9 a5 V! R6 f7 ]$ r3 D的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。 ; J; m??s! |1 v5 V8 k: ?6 F9 q20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 ( L( ^- F( U9 r21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） - L4 {2 V+ }. F22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取娶。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ k/ D) ~# v# j1 }??v失败业务员的日常工作 # N* I+ S1 z$ D4 u; f2 M+ z0 z. _3 \1、常迟到，开小差。 K- o: g9 r# E; @/ m, p2、望天打卦，无所事事。 ??b$ w8 Y. } R: ~# b y3、一周看房次数不过三次。 0 L d??T% p+ Y2 t5 J4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 ??g1 ~# M??w: i0 _( U5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 $ i. ]. W( [: l8 F)