给你1个买保险的理由.docVIP

给你一个买保险的理由 从事寿险行业，推销流程中与客户探讨“寿险的意义与功用”的比重占75%以上。因为客户真正想知道的是：他们购买的是一份什么样的产品，它将解决什么样的问题，起到什么样的作用，这些弄清楚了他们就不会追究这个产品价格是否合算，而是会想它是否适合自己。 在寿险营销中，会面对很多不同层面的客户，他们会有各自不同的需求，要让客户接受你的观点，就要把实实在在的话说到客户的心理去。 同老人谈保险：随着科技的飞速发展，医疗技术的不断提高，在未来的社会中，得了疾病并不可怕，可怕的是没有充足的医疗费，您一生辛辛苦苦赚来的钱，可能将全部用来支付昂贵的医药费用，没有什么比生命更宝贵，医疗费多少，将决定您的生存指数大小，买保险，可以提高你的生存指数，让您安享晚年。 同年轻人谈保险：拒生命周期表显示，现在人的平均寿命为：男性79岁、女性83岁，我们可以粗略地算一笔帐，如果每人每月生活费是1000元，从55岁退休止75岁，这20年时间里需要生活费是24万，如果生活水平高一些的话，每人每月是3000元，那么20年时间里生活费用高达72万，这笔钱里面还不包括医疗费，而且也只够安排到75岁的生活，那么75岁以后呢？如果靠存钱或者国债的收益，根本抵御不了通货膨胀，身为一个年轻人，您必须为现在的您和将来的您做一个周详的计划。 也许你的收入很高，也许您很会理财，以上的问题对您来说都不成问题，但一旦意外发生，您的收入为零，支出为未知数，您只能靠五种经济来源：社会、朋友、家人、施舍、保险。您选哪一种？届时您将不再是家人的物质资产，而是家人的有形负担。 我们这一代人独生子比较多，4、2、1家庭将是未来社会的普遍现象，他们是：1个家庭4为老人、2个年轻人还有1个孩子，如果没有充足的保险，2个年轻人到40岁的时候，上面的父母60岁，正直人生的发病高峰期，下面的孩子也到了上大学受教育的年龄，需要很多教育经费，到时压力可想而知。 同有钱人谈保险：请问您的车有保险吗？当然有是不是？它值60万呢。您的大厦有保险吗？其实我觉得把您比作印钞机，而您的资产只不过是您印出来钞票的一部分而已，所以您这部印钞机才是最需要保障的，对有钱人，还可以避税，保全资产等，您是否愿意拿出资产的10%来保全剩下的90%呢？如果您愿意，有一份详细的计划，您研究一下好吗？ 同工薪族谈保险：现在购买车，大多选择贷款方式，如果贷款中途无法继续偿还时，您的房和车将归银行所有，对作为家庭收入支柱的您来说，打算用怎样的方式保全您的财产呢？ 就子女教育而言，我们常采用存款的方式准备子女教育金，而我们每月存200----500元，存十五年才仅仅4万——9万元而已，这些钱能够满足15年翻10倍的教育费用吗？这些钱真是能专款专用吗？如存款人中途因为某种原因无法生存下去，那么孩子能拿到少许的本金和一点点利息，以孩子的前途作赌注，是最危险和最愚昧的做法，现在就应该给孩子这份最有意义的礼物——人寿保险。 一句话说“健康人生”：这是一款带有储蓄性质并且保障很高的产品，从您存入第一笔保险费开始，立刻享有最低10万元且年年递增的疾病和意外保障，而且活的越久保障就会越高，平平安安活到老时，还可灵活地将保障转换为养老金，连本带利全还给你！ 这就是保险，所以买保险不花钱，你的钱还是你的钱，只不过是在保险公司开了一个帐户而已，还有什么舍不得呢？ 金享人生真正做到：平时当存钱，有事不缺钱，看病又送钱，收益免税钱，养老还领钱，越老越值钱。 与亲友谈保险观念： 1.请问我们为什么要那么辛苦的工作？因为我们除了养活自己以外还要养活家人对不对？ 2.请问我们有没有不能工作，不能赚钱的那一天？当然谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残，都让我们不能工作，不能赚钱，不知道我这样说你觉得有没有道理？ 3.像您这样人缘那么好的人，朋友一定很多了。我相信在您身边肯定至少有50位以上的亲朋好友吧？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作或不能挣钱时，马上送10万元现金到您家，让您的家人继续生活，孩子可以继续读书？请问这样的朋友有没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死至交的朋友，这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，300就可以了，最后我们告诉你一个非常重要的事情，就是这个钱您并没有花掉，以后连本带利还给你，只是时间的问题而已。 保险是储蓄而不是支出：车子，房子，保险都是您的财产，而一旦发生问题，只有保险才可以马上变成资产，保险就是您将来的生活费，教育费、医疗费等的代替品，买保险不过是把银行里的存款转一小部分到保险公司的帐户上，是